Уже на протяжении нескольких лет популярный маркетплейс Wildberries удерживает титул «самого крупного» Интернет-магазина в России по объёму продаж в «онлайн». Для многих современных предпринимателей понимание того, как работать на этой торговой площадке и взаимодействовать с её аудиторией, стало выходом на новых клиентов и, соответственно, отличной возможностью увеличить товарооборот с последующим наращиванием прибыли.

Что нужно, чтобы начать продавать на Wildberries?

Маркетплейс не устанавливает каких-либо серьёзных требований относительно тематики, известности торгового бренда или потенциального объёма реализации товаров. Каждый предприниматель может являться лицом популярной торговой марки с устоявшейся аудиторией, либо же только начинать свою деятельность в коммерции.

Рассматривая вопрос с формальной точки зрения, отметим, что для старта бизнеса на Wildberries необходимо:

1. Получить официальный статус продавца (зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого (во втором случае можно продавать продукцию только собственного производства), либо же получить документы на ООО).
2. Пройти процесс регистрации и представить соответствующие документы (свидетельство о регистрации предпринимателя, документы, подтверждающие качество продукции и так далее).
3. Подключить электронный документооборот (с маркетплейсом работает сразу несколько систем ЭДО – выбор в данном случае зависит лишь от потребностей предпринимателя и масштаба его деятельности).
4. Выбрать схему работы – FBS или FBO (при FBS продавец самостоятельно контролирует процесс упаковки товара и возврата, в случае с FBO в логистике участвует торговая площадка).

Как запустить продажи?

Итак, личный кабинет продавца создан, товар выбран, что же дальше? Теперь нужно открыть магазин и запустить продажи. Сделать это можно посредством следующего алгоритма:

• Оформление товарных карточек (в разделе «товары» есть подраздел «спецификации» с пунктом «создать из шаблона»).
• Добавление нескольких фотографий к каждой товарной позиции (качественные и красивые фотографии, максимально визуализирующие товар – ключ к успеху в продажах на Wildberries).
• Ожидание проверки товарных карточек модератором.
• Создание нового заказа (в специальном меню поставок необходимо скачать соответствующий шаблон и заполнить его).
• В разделе «управления поставками» установить плановые сроки и выбрать склад Wildberries, расположенный рядом.

Кстати, рекомендуем заглянуть в журнал о маркетплейсах. Здесь найдутся все самые актуальные ответы на вопросы по ведению бизнеса!

Какие плюсы и минусы в сотрудничестве с Wildberries?

Среди главных преимуществ работы с торговой площадкой выделяют:

1. Огромная сеть выдачи в России и других странах;
2. Удобные и эффективные инструменты для продвижения и маркетингового исследования;
3. Собственная логистическая служба;
4. Высокий уровень маржинальности;
5. Множество аналитических инструментов;
6. Круглосуточная техническая поддержка.

К основным недостаткам сотрудничества относят:

• Отсутствие фиксированных комиссионных выплат;
• Система штрафов за ошибки продавца;
• Регулярные технические проблемы;
• Отсутствие каких-либо гарантий в сохранности возвращённых товарных позиций.