Му Хань Ся была слишком ленива, чтобы обсуждать дальше такого рода
стереотипные буржуазные провоцирующие замечания молодого господина. Она
постучала пальцем по столу и сказала: "Что, если мы нацелимся на эти
основные типы клиентов и построим торговый центр, который заставит их
чувствовать себя комфортно и удовлетворенными всем?"
Лу Чжан был озадачен.
Му
Ханься слабо улыбнулась. В этой улыбке было немного гордости и немного
лукавства, но в основном это была свободная, непринужденная улыбка. Лу
Чжан неожиданно почувствовал, что кончики ее бровей и уголки глаз,
казалось, были окрашены полным слоем сияния в послесвечении заходящего
солнца.
Она подняла свою светящуюся, белую, словно
сделанную из нефрита руку и подтолкнула ноутбук перед ним. Он увидел на
экране разнообразную коллекцию имитационных изображений коммерческих
зданий. На крыше здания также было написано "Юэ Цзя". (Прим.п.:
Юэ=Довольный Цзя=Дом/Семья)
Лу Чжан: "Это название действительно бесхитростно."
"Вы можете переосмыслить название, но это для того, чтобы люди чувствовали, что оно знакомо и легко запоминается."
Му Хань Ся все говорила. Она начала показывать ему концепцию дизайна всего торгового центра.
"
"Дом" - это тема нашего торгового центра. Сейчас материальная экономика
находится в упадке. Люди также не любят прогуливаться по торговым
центрам так сильно, как раньше. Но их тоска по "дому" на самом деле
становится все более и более интенсивной. Особенно после того, как
родившиеся в 70-е и 80-е годы становятся родителями. Эти люди более
приспособлены к бизнес-экономике, а также больше ценят семейную гармонию
и образование детей. Даже одинокие мужчины и женщины имеют в своем
внутреннем сердце эти желания и чувства. Поэтому отделы нашего торгового
центра разделены следующим образом...."
Лу Чжан проследил за ее пальцами и посмотрел на слайды.
“Первая,
а также самая важная часть - это территория для семьи, состоящая из
трех площадок. Здесь будет развернута масштабная детская игровая
площадка, а также будет организована зона ухода за детьми. Гости могут
бесплатно посещать зону ухода за детьми по членской карте торгового
центра. Он будет чистым, удобным и безопасным."
Рядом
с этими удобствами будет находится ресторан, подходящий для приема пищи
с детьми. Он будет включать в себя несколько популярных фаст-фудов в
западном стиле и несколько легких и полезных китайских блюд. В ресторане
в основном будут представлены блюда от среднего до высокого класса.
Кэшбек от потраченных в игровой зоне и столовой, могут накапливать на
карте "деньги Юэ Цзя". Как только ребенок накопит определенное
количество денег Юэ Цзя, он может обменять их или игрушки в торговом
центре." Она сменила картинку, и появилась красочная игровая валюта в
форме бумажных денег.
Лу Чжан внимательно слушал и улыбался в этот момент: "Нацеливание на детей с помощью трюка очень умно."
Му Ханься взглянула на него и сказала: "Ты ошибаешься. Я сделала эту модель не в шутку."
"В
наши дни темп жизни в больших городах слишком быстрый, и многие
родители не заботятся о своих детях. В сочетании с сильным смогом в
Пекине не так уж много подходящих мест для занятий родителей и детей.
Размышляя об этом, я придумала такой дизайн. В эпоху упадка бизнеса
удержать клиентов может уже не цена, а ценность бренда и эмоциональная
поддержка. Это зависит от нашей искренности. То, что мы хотим сделать, -
это не просто предложение детских площадок, еды и напитков. Мы должны
вникнуть в каждую деталь дизайна торгового центра, рассмотреть детей,
рассмотреть семьи и, как я уже говорила ранее, позволить им чувствовать
себя близкими и удовлетворенными всем."
В этом
случае, если родители хотят взять своих детей на выходные, "Юэ Цзя" -
это их первый выбор. Если они смогут провести много расслабляющих и
счастливых моментов со своими детьми в "Юэ Цзя", то обязательно станут
одним из наших постоянных клиентов. Таким образом, не имеет значения,
есть ли у Фэн Чен через дорогу больше фирменных наименований или у них
более дорогие украшения, чем у нас. Мы победим без боя, теперь ты
понимаешь? "
Лу Чжан молчал.