Только
звук голоса Марша привлек всеобщее внимание. Марш услышал, как один из
продавцов сказал: "хорошенькая девушка с рыжими волосами и сине-зелеными
глазами. Да, конечно, это сужает круг подозреваемых до обеих дам."
Один
из парней подошел к Маршу и Джимми. - Привет, Меня зовут Билл. Я уже
встал, так что, наверное, мне нужно поговорить с кем-нибудь о том, что
ты или что хочет эта леди."
Джимми
ответил продавцу: - Ладно, Билл. Кажется, несколько минут назад я видел
здесь синий кабриолет. Я думаю, что моя дочь будет хорошо смотреться в
этой машине. Давайте пройдемся до этой машины и посмотрим, прав ли я."
-О
да, сэр.- Билл повел группу через стоянку к выходу из демонстрационного
зала. Синий кабриолет был 2013 года выпуска, 350 С. Билл открыл дверцу,
и Триш проскользнула в машину, автоматически протянув руку и
схватившись за руль. Все согласились,что Триш выглядела потрясающе, сидя
в новом кабриолете. Джимми предположил, что законопроект должен
получить ключи, так что Триш может тест-драйв автомобиля. Джимми и Триш
сели в машину и стали ждать возвращения Билла с ключами. Когда Билл
вернулся с ключами от машины с откидным верхом,они терпеливо ждали, пока
Билл отодвинет три другие машины, чтобы дать Триш выехать на дорогу.
Триш и Джимми вернулись минут через десять. Триш была взволнована. -Мне
это нравится!- воскликнула она. - Какая спешка!"
-Могу я предположить,что ты хочешь этого?- спросил Марш.
-О да, Марш! Я хочу этого.- Триш прыгала вверх-вниз, как маленькая школьница.
Марш
повернулся к Биллу: - О'Кей, Билл, - сказал Марш. Мы собираемся купить
эту машину сегодня днем. Я собираюсь выписать чек на всю сумму. Я хочу
получить твою лучшую цену вперед. Мне нужно увидеть счет-фактуру, и я
заплачу разумную сумму сверх стоимости счета-фактуры. Если вы не можете
заключить такую сделку, вам нужно найти мне человека, который сможет это
сделать."
У Билла отвисла челюсть. -Я не знаю, сможем ли мы это сделать.- Ахнул Билл.
- Тогда позови своего босса.- Марш ему сказал. - Или мы можем пойти куда-нибудь еще."
Билл
пригласил всех собравшихся в свой кабинет. Как только все расселись,
Билл направился в другой кабинет, расположенный напротив
демонстрационного зала. Он коротко переговорил с женщиной в этом
кабинете. Она встала и последовала за Биллом в кабинет, где ее уже ждали
Триш, Джимми, Бекка и Марш.
Женщина
протянула Маршу руку, когда он встал и пересек комнату. - Привет, -
сказала она. -Меня зовут Хелен Джонс. Мой муж Ральф и я владеем этим
дилерским центром. Билл сказал мне, что по крайней мере один из вас не
Пилигрим.- Ее рукопожатие было крепким, а тон-дружелюбным.
-
Мисс Джонс, - ответил Марш. -Я Маршал Митчелл. Эти молодые леди-Триш
Тернер и ее дочь Бекка Эндрюс. Этот джентльмен-отец Триш, Джеймс Тернер.
Триш нужна новая машина, и ей нравится этот красивый синий цвет-350 С. я
выпишу тебе чек, если мы договоримся о сделке."
Хелен посмотрела в глаза Маршу, взвешивая свой ответ. - Мистер Митчел, - начала она.
-
Держите все, - прервал его Марш. - Давай возобновим этот разговор. Это
доктор Маршалл Митчелл, если мы хотим быть официальными. Я бы предпочел
пропустить это, и если мы можем отказаться от формальностей, я
предпочитаю Марш."
Лицо Хелен просияло. - Ну, марш, мне это нравится. Тогда я предпочитаю Хелен. Меня так звали гораздо дольше, чем Миссис Джонс."
-
Поскольку мы уже покончили с формальностями, я почти уверен, что вы
посмотрели на наклейку, и у вас есть что-то еще на уме в качестве цены."
-
Хелен, я понимаю, что автомобильная промышленность и напольное покрытие
составляют часть ваших расходов.- Марш хотел убедиться, что Хелен
знает, откуда он пришел. -В таком случае, я также знаю, как долго такая
машина стоит на вашей стоянке, поэтому я знаю, что вы еще не заплатили
огромную стоимость напольного покрытия, если таковая вообще существует."
-У
вас есть счет, в котором указано, сколько завод взимает с вас за
автомобиль, прежде чем вычитается ваша скидка на объем. Почему бы нам с
тобой не взглянуть на этот счет? Мы добавим ваши расходы на подготовку, я
выпишу пятьсот долларов на счет, и мы добавим тысячу к счету-фактуре.
Вы создаете дополнительные заводские стимулы, и мы все в конечном итоге
возвращаемся домой счастливыми. То есть если Биллу понравится идея идти
домой пешком с пятьюстами долларами наличными в кармане."
-Хммм, - задумчиво протянула Хелен. -Я вижу, ты уже делал это раньше. Не хотите ли вы поработать на меня?"
-
Подожди минутку здесь.- Теперь была очередь Джимми вмешаться в
разговор. -Я только что обманул этого парня из Калифорнии, чтобы нанять
его в свою компанию. Я еще не уговорил его подписать контракт, но Марш, я
заплачу тебе вдвое больше, чем она предлагает."
-О
боже, - простонала Хелен. -Я внезапно столкнулся с войной торгов.
Поможет ли это, если я просто подарю каждой хорошенькой леди по новой
машине?- она рассмеялась.
Марш быстро взглянул на Бекку. -Держись подальше от этой юной леди."
-Это уж точно.- Вмешался Джимми.
Хелен посмотрела на Бекку. -Разве ты только что не купил у нас машину?"
-Да,
- ответила Бекка. -Но я думаю, что должен вернуть его и заставить Марша
пересмотреть условия моей сделки. Я и близко не был так хорош, как он,
кажется, делает."
Хелен
улыбнулась ей. - Бекка, по-моему, именно так тебя называл Марш. Я не
собираюсь пересматривать вашу сделку. Но если Марш собирается сделать
все возможное, чтобы дать мне возможность первым делом заняться всеми
делами вашей семьи. Я думаю, что мы собираемся продать вам вашу
следующую машину, и еще больше в будущем. Билл, заключи с ним сделку.-
Хелен повернулась, чтобы выйти из кабинета.
-
Хелен, подожди минутку.- Марш окликнул Хелен, а потом повернулся к
Джимми. -Как ты думаешь, нам стоит купить фургон или роскошный
внедорожник для отеля?"
-Хммм,
- теперь настала очередь Джимми задуматься. То, как наш менеджер
справлялся с вещами, нам может даже понадобиться по одному из них. А вы
как думаете, менеджер?- Джимми улыбался Триш.
-О
боже мой!- Воскликнула Триш. - Вы, ребята, слишком много себе
позволяете. Ты приглашаешь меня позавтракать, а потом берешь с собой на
шопинг в автосалон. А ты не могла бы выбрать что-нибудь подешевле,
например нижнее белье или что-нибудь еще, как я понимаю?"
Элен
начала смеяться. - В чем дело, девочка? Это первый раз, когда парень
берет тебя с собой, чтобы купить тебе машину?- Повернувшись к Маршу, она
спросила: - Что тебе нужно? Мы с мужем владеем дилерским центром Ford,
здесь, в торговом центре. Вы думали о какой-то пакетной сделке?"
Марш
улыбнулся, но Джимми ответил ей тем же. -Почему бы мне не послать марша
и Триш обратно, чтобы они во вторник утром заключили все остальные
сделки? Достаточно сказать, что нам понадобится и то, и другое. Марш,
выпиши даме чек и пойдем домой."
Хелен посмотрела на Билла: "у тебя есть тот контракт, который нам нужен?"
-Да,
мэм, - ответил Билл. -И я взял на себя смелость начать заполнять
номера, о которых вы говорили с доктором Митчелом. Это выглядит примерно
так.- Билл протянул листок Хелен.
-
Закончи писать и принеси его ко мне в кабинет. Марш, мне было очень
приятно иметь с тобой дело. Приходите ко мне в офис в любое время, когда
будете здесь, и мы сможем договориться. Хелен вернула бумаги Биллу и
пошла в свой кабинет.
Марш
посмотрел на улыбающуюся Триш. Глядя в ее глаза, Марш увидел
благодарность и любовь. - Триш, - сказал он, - почему бы тебе не взять
Бекку и не уйти? Мы с Джимми закончим здесь и встретимся с тобой на
ранчо."
Повернувшись к Биллу, Марш спросил: - ее машина готова к отъезду?"
-Мне нужно оформить на него временную лицензию, - ответил Билл. -Тогда она свободна и может идти."
-Сначала сделай это, - сказал Марш. -Мы можем закончить бумажную работу после того, как они уйдут."
Бекка
протянула Джимми ключи от "шестидесяти четырех". -Я думаю, тебе это
понадобится, - заметила она. - Увидимся позже, ребята."