Все контракты оказались подписаны. На столь, по их мнению, не
выгодные условия согласились даже те дистрибьюторы, которые занимались
непопулярными северо-западными регионами. Наверняка это произошло
потому, что Фэн Ю дал этим провинциям отличные преимущества. Им не нужно
было достигать целевых показателей продаж!
Теперь, в Китае,
разрыв между богатыми и бедными регионами был слишком очевиден. Развитие
прибрежных районов шло гораздо быстрее, там было больше возможностей и
богатых людей. Западные провинции жили в настоящей нищете. Развитие
промышленности, сельского хозяйства и бизнеса было недостаточным, и
многие люди зарабатывали менее 300 юаней в год.
Некоторые даже не
могли прокормить себя. В таких районах, конечно, все еще жили богатые
люди, но их было очень мало. К тому же там ощущалась острая нехватка
электричества. Местные органы власти не могли установить людям
кондиционеры. А Фэн Ю и дистрибьюторы подумали и поняли, что
безлопастные вентиляторы можно продать правительственным учреждениям
этих районов.Это то же самое, что произойдёт в будущем с продажей
компьютеров. Когда местные правительственные учреждения видели, что
другие учреждения покупали компьютеры, они начинали делать то же самое.
Однако
местные власти совсем не заботились о том, чтобы научить своих
сотрудников пользоваться компьютером или о том, что компьютер стоил
столько же, сколько годовой запас бумаги. Если один город начнет
покупать их оптом, то соседние города последуют его примеру, как и
районы под городским управлением. Компьютеры, покупаемые
правительственными учреждениями, пользователи сети часто называли
антиквариатом. Они всегда были устаревшими и переоцененными.
Государственные учреждения, конечно, были готовы тратить на них деньги,
так как платили они не из своего кармана, но что-то они все равно хотели
оставить себе, поэтому покупали все подешевле! Дистрибьютор, который
взял на себя северо-западную провинцию, думал именно об этом. Он был
уверен, что сумеет убедить местное правительство закупить партию
вентиляторов.
Новый завод в Гуандуне начал производство, и все
шло гладко. Мастерских было много, а помещений и рабочих пока что
хватало. Никаких задержек в производстве увлажнителей и вентиляторов
быть не должно.
……
Через несколько дней Фу Гуанчжэн снова
приехал в Бин. Он хотел поговорить с Фэн Юем о продажах зарубежом. Им
было нужно, чтобы в рекламе продукции снялась какая-нибудь знаменитость.
Поэтому Таi Нuа Тrаding пришлось согласиться инвестировать в эту
рекламу и подписать контракт со звездой.
“Брат Фу, все это время ты много работал.”
«Ха-ха-ха,
моя семья нашла мне двух помощников. Я оставил все на них. Это ты много
работал. Ты разобрался с продажами по всему Китаю за столь короткое
время.”-Они оба обменялись любезностями, и тогда, Фэн Ю спросил:-«брат
Фу, ты здесь не для того, чтобы просто поболтать со мной, верно? Говори,
что хотел.”
Фу Гуанчжэн рассмеялся:- «наши увлажнители и
вентиляторы в Китае рекламировались знаменитостями. Как ты думаешь, нам
стоит нанять несколько звезд, чтобы сделать рекламу для зарубежного
рынка?”
Фэн Ю приподнял бровь. Он знал, что хотел сказать Фу Гуанчжэн.
Гонорары заграничных знаменитостей были гораздо выше, чем в Китае. Фу
Гуанчжэн просто беспокоился, что Фэн Ю не согласится, и поэтому пришел
поговорить лично. Если бы они выбрали правильную знаменитость для
рекламы своих продуктов, продажи бы значительно увеличились, и они могли
бы окупить гонорары. Фэн Ю никогда не откажется от такой идеи.
“Брат
Фу, я думал, что это какое-то важное дело. Мог бы просто позвонить по
телефону. Да, я абсолютно с тобой согласен.”-Фу Гуанчжэн оживился: -«это
здорово. Но бюджет будет довольно высоким. Я решил подписать контракты с
голливудскими звёздами. Цена может достигать 2 миллионов долларов за
год. Но я все рассчитал. Мы получим не менее 3 миллионов прибыли!”
Потратить
два миллиона долларов ради трёх миллионов долларов прибыли? Фэн Ю
нахмурился. Он подумал, что хотя они получат прибыль, эта прибыль
слишком мала. По сравнению с Чжу Симао и остальными, она была ну слишком
низкой!Увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей были
монополистическими продуктами. Подобных продуктов на рынке не было.
Потратив 2 миллиона долларов Сша, они должно получить более 4 миллионов
долларов Сша прибыли.
“Кого ты выбрал? Какой географический район решил охватить?”- Спросил Фэн Ю.
“Мы
хотим Лима Бейсингера или Майкла Китона. Их Фильм «Бэтмен» в прошлом
году был самым кассовым фильмом в Европе и Сша. У них просто
бесчисленное количество поклонников в Европе, Сша и Азии. Я думаю, что
они даже могут быть известны по всему миру……”-Фу Гуанчжэн много говорил,
а Фэн Ю думал. Кто эти две звезды? Он и раньше слышал их имена, но у
него не сложилось о них никакого впечатления. Будущие работы этих двух
звезд будут не слишком известными, либо же они перестанут сниматься в
блокбастерах! Эти две человека, которых рекомендовал Фу Гуанчжэн, могли
быть очень известны в прошлом году, но в этом году их популярность
должна уменьшиться. А в будущем она только продолжит падать. Это все
равно, что подписать форварда, который на данный момент был в своей
лучшей форме.
Однако после подписания контракта состояние игрока с
каждым годом будет только ухудшаться, а вам все равно придется платить
ему прежнюю зарплату! Если им нужно заполучить знаменитость, то они
должны найти тех людей, у которых есть потенциал. Они не могут просто
подписать контракт без тщательного отбора. Например, Яо Мин подписал
контракт с компанией Рерsi. Но спортсменам не разрешалось пить
газированные напитки.
Когда Яо Мин сломалась кость, в газетах
появилась статья, в которой говорилось, что его перелом как-то связан с
Пепси. Журналисты утверждали, что Пепси оказывает влияние на кости и на
работоспособность спортсменов. В статье говорилось, что Яо Мин пил
пепси, и именно поэтому у него случился перелом.В конце концов,
коммерческая стоимость Яо Мина резко упала, а продажи Пепси всерьёз
пострадали.Фэн Ю смотрел вниз, напряженно думая о том, какие звезды
кино, которые еще не были известны, скоро станут очень популярными. Он
увидел ножницы на столе и вдруг вспомнил об одном человеке.Джонни Депп,
Эдвард Руки-Ножницы! Робот с эмоциями. Он представлял собой
высокотехнологичные инновации. Это как раз подходило под концепцию их
рекламы. Джонни Депп уже был небольшой знаменитостью в Сша, но пока что
всего лишь второсортным актером. Фильм «Эдвард Руки-ножницы» покажут
позже в этом году и он получит несколько наград. Джонни Депп будет
номинирован, а его популярность сильно взлетит. Он будет оставаться на
слух в течение следующих нескольких лет, но потом все утихнет. Однако
потом его роль Капитана Джека Воробья в «Пиратах Карибского моря» придёт
к тому, что он станет самой высокооплачиваемой кинозвездой в мире!
Глядя
на плакат с изображением Болди Чэна, высунувшего голову из-под
вентилятора без лопастей, Фэн Ю вдруг почувствовал, что ребенок подошел
бы им даже больше.Он всех очарует, а также даст понять родителям, что
этот вентилятор очень безопасный. Даже ребенок может просунуть в него
голову!
Ребёнок отлично подчеркнет особенности безопасности
продукта, которые соответствуют регламентам в Сша и
Европе.Ребенок-актер. Один Дома, Маколей Калкин!
Фэн Ю поднял голову, посмотрел на Фу Гуаньчжэна и взволнованно сказал: «брат Фу, давайте возьмем на роль ребенка!”