Динь~ динь~ диди-динь~ динь.
[Поезд первой линии прибывает. Пассажиров просим отойти от края платформы.]
Под весёлую мелодию к платформе подошёл поезд метро. На Гёнмо, сотрудник «Оджу Фудс», занял свободное место. Стоило выбраться из офиса, как на него разом навалилась усталость.
— Сегодня снова переработка. Завтра снова переработка. Ха-а… Хочу уволиться.
Уже неделю маркетинговая команда «Оджу Фудс» задерживалась допоздна. Приближался Чхусок, а значит, нужно было готовить огромное количество скидок и праздничных акций на продукты.
Доплату за переработки компания давала, но вынужденные задержки всё равно выматывали.
— Что поесть, когда домой приеду?
На Гёнмо помассировал плечо и открыл приложение доставки. Было уже десять вечера. До дома он доберётся примерно к одиннадцати, а в такое время готовить самому совсем не хотелось.
Чачжанмён, ччамппон, тансуюк, курица, чокпаль.
— М-м… Всё не то.
Сегодня ему почему-то ничего особенно не хотелось. На самом деле из-за постоянных переработок накопилась такая усталость, что пропал даже аппетит.
Хотелось просто лечь на кровать и уснуть.
Даже листая приложение доставки, На Гёнмо не переставал зевать.
— Может, вообще ничего не есть и сразу спать?
Он всерьёз задумался.
[Пользователь «Каыль и Ён» опубликовал новую запись.]
— Сегодня поздновато выложили.
На Гёнмо закрыл приложение доставки и открыл Бёльстар. После того как узнал о канале «Небо и Змей» на Ньютубе, он подписался и на их Бёльстар.
Причина была проста: качество блюд, которые они выкладывали каждый день, было потрясающим.
[Публикации: 8 / Подписчики: 7900]
Всего за восемь дней с момента создания аккаунта у них появилось целых семь тысяч девятьсот подписчиков.
На Ньютубе было загружено всего два ролика, зато в Бёльстаре каждый день появлялась новая публикация.
Первая — маринованные рёбра, вторая — чачжан, третья — тушёная рыба-сабля. Каждое блюдо выглядело так, будто его подают в дорогом ресторане.
— Сегодня паста. Ого.
На круглом блюде, в неглубоком центре, тонким слоем блестело золотистое масло. Сверху лежала аккуратно свернутая, словно клубок нитей, порция пасты размером с кулак, украшенная петрушкой, сырной крошкой и яркими колечками красного и зелёного перца.
Одного взгляда хватало, чтобы разыгрался аппетит.
— Чёрт, как же вкусно выглядит.
На Гёнмо сам не заметил, как сглотнул слюну. Это была всего лишь фотография, а слюнки уже текли.
[Паста алио-олио.]
Почти классический вариант. Наверняка лапша пропиталась маслом и осталась сочной, а в самом масле чувствовались насыщенный аромат чеснока и вкус сыра.
На Гёнмо невольно вспомнил все порции алио-олио, которые когда-либо ел.
В конце концов он не выдержал разбушевавшегося аппетита и заказал пасту через приложение доставки.
— Похоже, я не один такой. В комментариях все пишут, что тоже заказали еду.
Сонливость уже как рукой сняло. Читать комментарии под публикацией оказалось неожиданно весело.
«Небо и Змей» каждый день выкладывали новые записи ровно в шесть вечера. Как раз в это время многие офисные работники уходили с работы, так что после таких фотографий аппетит у них неизбежно просыпался.
На Гёнмо усмехался, листая комментарии, когда внезапно вспомнил сегодняшнее совещание.
— Найдите инфлюенсеров, которые смогут прорекламировать праздничные подарочные наборы.
Для пищевой компании праздник был важным событием. Подарочные наборы покупали не только обычные люди, но и компании, причём крупными партиями, так что прибыль выходила приличная.
— Этот Ким Ханыль… Интересно, сможет приготовить что-нибудь и из праздничного набора?
Тунец, консервированная ветчина и другие консервы. Ветчину люди использовали особенно часто, поэтому в интернете уже было полно самых разных рецептов. И выглядели они в основном одинаково.
Но если доверить рекламу Ким Ханылю, разве он не сможет превратить обычные консервы в блюдо ресторанного уровня — такое же, как на фотографиях в Бёльстаре?
— Если подумать, всё выглядит как ресторанная еда, но в рецептах ведь нет никаких дорогущих ингредиентов.
Все продукты были совершенно обычными — их можно купить в любом большом супермаркете.
Да и сами рецепты не отличались особой сложностью. Несколько человек уже попробовали повторить их, и отзывы были хорошими.
Поначалу это была просто случайная мысль из любопытства, но чем больше На Гёнмо её обдумывал, тем разумнее она казалась.
— Завтра на работе надо будет всерьёз это обсудить.
Темпы роста подписчиков и фолловеров были слишком заметными, чтобы их игнорировать. Кулинарный контент как раз стремительно набирал популярность, Ханыль действительно умел готовить, да и концепция канала была интересной.
Достаточно было посмотреть на комментарии и соотношение отметок «Нравится» под роликом, вышедшим два дня назад.
Это был отличный шанс вложиться в человека, который наверняка скоро станет популярным, пока его цена ещё низкая.
* * *
У нас дома началось третье совещание.
После каждой съёмки мы обязательно обсуждали результат и думали, в каком направлении развивать канал дальше.
Первым вопросом стал монтаж второго ролика.
Всё, что касалось монтажа, полностью контролировала Чуён, поэтому эту часть встречи вела она. Но на этот раз реакция в комментариях была хорошей, опечаток в субтитрах и ошибок монтажа не нашлось, так что мы быстро перешли дальше.
— Хорошо, тогда следующий вопрос. Давай решим, что будем готовить в следующем видео.
Сама тема уже была выбрана.
[Блюдо из осенних сезонных продуктов]
Оставалось решить только конкретное меню, но я уже давно всё придумал.
Разумеется, из любимых блюд Чуён.
Я, как и планировал, заранее оставил нужные комментарии, и они даже собрали немало отметок «Нравится».
Теперь оставалось просто озвучить предложение. Я перечислил только то, что любит Чуён, так что ей наверняка понравится.
— Я думаю, из осенних сезонных блюд можно приготовить…
Теперь должна была последовать реакция Чуён.
Но… атмосфера внезапно стала какой-то нехорошей.
Подумав, что, может быть, этих блюд нет в комментариях, я сам открыл Ньютуб и показал ей нужные сообщения. С аккаунта, с которого так тщательно всё писал, я уже вышел.
— Вот, смотри. Такие комментарии реально есть. Видишь? И отметок «Нравится» много, и ответов немало.
— Ханыль, хочешь покажу кое-что забавное?
— Что?
Чуён взяла ноутбук с дивана, открыла Ньютуб и нажала на смену аккаунта. Там отображалось несколько её аккаунтов и несколько моих.
И в самом низу списка, к моему ужасу, всё ещё был авторизован тот самый аккаунт, с которого я писал комментарии.
— Почему он… у тебя всё ещё подключён?
— Ты же создал этот аккаунт, когда хотел спорить с профессором из-за экзаменационного вопроса.
Если речь о профессоре, значит, это было ещё на первом курсе. Для меня с тех пор прошли десятки лет, так что я вообще ничего не помнил.
Одно было ясно наверняка: раз Чуён сейчас это показывает, значит, весь мой план она уже давно раскусила.
[Пользователь «Люблю мэнбоша» поставил отметку «Нравится» вашему комментарию.]
Уведомление пришло с прямо-таки идеальным таймингом.
На моём комментарии было двадцать семь отметок «Нравится». Значит, уведомление приходило как минимум двадцать семь раз.
— Зачем ты это сделал?
— Ну… если уж готовишь для человека, разве не лучше приготовить то, что ему нравится? И ещё…
Пока я пытался придумать продолжение, на телефон пришло личное сообщение.
[«Оджу Фудс». Хотели бы обсудить с вами рекламное сотрудничество.]
Мои глаза тут же загорелись, и я сунул телефон Чуён.
— Реклама! Из «Оджу Фудс» написали насчёт рекламы.
— Реклама? Правда? Ты ведь не пытаешься просто сменить тему?
— Хм. Я похож на человека, который стал бы так делать? Сама посмотри.
Чуён взяла телефон. Её взгляд прилип к экрану.
От острого выражения, которым она только что допрашивала меня из-за маленькой хитрости, не осталось и следа. В глазах смешались удивление и возбуждение — будто она сама не могла поверить в происходящее.
Я удивился не меньше.
«Оджу Фудс» была одной из крупнейших пищевых компаний страны. Она выпускала множество продуктов, а в последнее время особенно громко заявила о себе несколькими новинками.
А мы, напротив, были новичками, которые только-только создали канал. Да, в Бёльстаре нам ставили отметки «Нравится» и присылали личные сообщения, но это совсем не то же самое, что рекламное предложение от крупной компании.
— На подделку не похоже.
— Что там написано?
Мы положили маленький телефон между собой и начали читать сообщение.
—————
[Здравствуйте. Это На Гёнмо из «Оджу Фудс», я уже писал вам ранее. Постоянно смотрю ваш Ньютуб и слежу за ежедневными публикациями. Вы умеете при помощи самых обычных ингредиентов создавать блюда неожиданно высокого уровня… В связи с этим мы хотели бы предложить вам рекламу нашей консервированной ветчины [Стэм]. Это не эксклюзивная кампания: рекламировать продукт будут несколько инфлюенсеров. Условия — отдельный ролик на вашем канале и одна публикация в Бёльстаре. Кроме того, мы предоставим персональный код скидки…]
—————
Даже слова о том, что реклама не эксклюзивная, не смогли испортить нам настроение.
Всего через неделю после создания канала нам предложила рекламу крупная компания.
— Сначала посмотрим цену.
— А, точно. Конечно.
Мы пролистали сообщение до самого конца и нашли сумму.
[8 000 000 вон — 7 000 000 за Ньютуб и 1 000 000 за Бёльстар]
— Как тебе условия?
— М-м… Если честно, маловато. Точнее, для нашего количества подписчиков и фолловеров сумма нормальная, но рекламный тариф обычно сильно зависит ещё и от среднего числа просмотров.
Чуён принесла файл, в котором заранее разобрала рекламные расценки.
После того как я сказал, что хочу заняться Ньютубом, она каждую ночь собирала важную информацию и приводила её в порядок.
Этот файл был совсем свежим — она закончила его всего два дня назад.
При рекламе на Ньютубе обычно сравнивают не только число подписчиков, но и средние просмотры. Ведь от огромного количества подписчиков нет смысла, если ролики никто не смотрит. В Бёльстаре то же самое: учитывают число подписчиков, отметки «Нравится», просмотры и репосты, а уже потом назначают цену.
А у нашего канала просмотров было очень много по сравнению с количеством подписчиков и фолловеров.
— Сложно. Для нового канала предложение щедрое, но с учётом просмотров — маловато.
— Тогда придётся торговаться.
— Как? Даже если мы начнём переговоры, не думаю, что они просто так повысят сумму.
В прошлой жизни, когда я был мишленовским шефом, рекламных предложений мне приходило бесчисленное множество.
От обычных продуктов и ресторанов до посуды, кухонной утвари и даже автомобилей, которые вообще не имели отношения к еде.
Каждый раз мне предлагали огромные фиксированные гонорары, но я всегда настаивал только на одном варианте.
Роялти с продаж. Чем больше продаётся — тем большую долю прибыли получаю я.
Если товар провалится, можно не отбить даже минимальные расходы, зато в случае успеха заработок окажется несравнимым с обычным рекламным гонораром.
Иными словами, нижняя граница почти у самого пола, зато верхней практически нет.
— …Слишком похоже на азартную игру. Точно стоит? Если попросим роялти с продаж, фиксированную выплату наверняка урежут максимум до двух миллионов.
— Ты мне не доверяешь?
— Доверяю. Конечно, доверяю… Но всё равно…
Чуён не могла ответить сразу.
Шансы проиграть в такой игре были слишком высоки.
На другой стороне ведь тоже не дураки. Они постараются заплатить как можно меньше — снизят и процент роялти, и фиксированную сумму.
Позиции сторон были предельно неравными: заказчик и подрядчик.
Чуён всерьёз задумалась, мысленно просчитывая разные варианты.
Я уже направился на кухню, решив, что тёплый кофе ей поможет, когда она вдруг схватила меня за руку.
— Ты ведь понимаешь, что это огромный риск?
— Ага.
— Ладно. К чёрту, давай попробуем. Не конец света.
Она говорила о нескольких миллионах вон так, словно это мелочь, но рука всё ещё дрожала. В глазах была вера в меня, а ладонь покрылась холодным потом.
Даже сейчас, когда Ньютуб и Бёльстар быстро росли, Чуён продолжала экономить.
Сравнивала цены, вела домашнюю бухгалтерию, постоянно проверяла, нет ли доступных нам скидок или дополнительных льгот.
Особенно для нас, потерявших родителей и начавших самостоятельную жизнь, несколько миллионов вон были очень большими деньгами.
Я крепко сжал её руку, словно говоря, чтобы не волновалась, и написал сообщение в «Оджу Фудс».
[Спасибо за рекламное предложение. Мы обсудили его между собой и пришли к выводу, что хотели бы немного изменить условия договора. Можем ли мы встретиться и поговорить лично?]
Если бы будущие рекламодатели увидели эту сцену, они бы пришли в ужас.
Ведь в прошлой жизни на одном только роялти с рекламных контрактов я заработал десятки миллиардов вон.