Всю первую половину дня Чэнь Мо возился с продуктом.
Никакой магии, чистая химия. Базовый экстракт дягиля, стандартный техпроцесс: замачивание, нагрев, фильтрация, концентрирование. Эту последовательность движений он прокручивал в лаборатории крупного концерна тысячу раз и мог выполнить с закрытыми глазами.
Пять лет в отделах разработок приучили к главному – стабильность превыше всего. Тот же рецепт, та же технология, и каждая новая партия по вязкости, цвету и запаху почти не отличается от предыдущей.
Готовый продукт он разлил по стеклянным флаконам – получилось ровно шесть штук. Бледно-янтарные, однородные, прозрачные. Подняв один на свет, он остался доволен.
После этого он спустился в магазин за упаковочными коробками.
Лифт притормозил на семнадцатом этаже.
Створки раздвинулись, и на пороге показалась Фань Шэнмэй. Голубое платье с приталенным кроем, уложенные волосы, полный макияж – от макушки до пят все говорило о тщательно продуманном образе.
Чэнь Мо бросил беглый взгляд: средняя сумка на цепочке, помада оттенка пыльной розы. Свидание. Не смотрины. Она старалась, но так, чтобы избранник не заподозрил излишнего усердия.
Увидев его, Фань Шэнмэй улыбнулась.
─ Сяо Чэнь! Какая встреча.
─ Сестра Фань, куда-то собрались?
─ Ага, иду повидаться с приятелем. ─ Она шагнула в кабину, нажала первый этаж. ─ Как успехи с твоим средством?
─ Только что закончил партию, как раз иду за коробочками.
─ Отлично, как будет готово – дай знать, я замолвлю за тебя словечко, поищу покупателей.
─ На самом деле я как раз собирался спросить. ─ Тон его был непринужденным, будто к слову пришлось. ─ Вы ведь в Шанхае уже давненько живете?
─ Годов семь-восемь.
─ Значит, знакомых у вас уйма. Нет ли среди них кого-то из бьюти-сферы или косметического бизнеса?
Фань Шэнмэй повернулась к нему, и в глазах ее мелькнул огонек. За семь-восемь лет в Шанхае она научилась с полуслова определять, кто есть кто и чего стоит. Человек напротив спрашивал об этом явно не из праздного любопытства.
─ А какое именно направление тебе интересно?
─ Любое. Хозяева салонов красоты, дистрибьюторы, сотрудники брендовых компаний – лишь бы у человека был выход на нужную аудиторию. Я в долгу не останусь.
─ В каком это смысле «не останешься»?
─ С каждой продажи буду отстегивать тридцать юаней комиссионных. От вас не требуется бегать и продавать, достаточно просто свести меня с людьми.
Фань Шэнмэй прислонилась спиной к стенке лифта, обдумывая предложение. Спустя пару секунд она произнесла: ─ А ведь я и правда парочку таких знаю. Одна моя подруга держит салон красоты, недавно жаловалась, что ищет нормальных поставщиков сырья. Еще одна бывшая коллега сейчас сидит в отделе закупок отечественного бренда. Добавь меня в WeChat, я на досуге поспрашиваю.
Чэнь Мо вытащил телефон и отсканировал код. Ник в WeChat значился как «Шэнмэй», а на аватарке красовалось селфи из кофейни.
Лифт прибыл на первый этаж. Цокая каблучками, Фань Шэнмэй вышла наружу, но через пару шагов обернулась и бросила через плечо: ─ Сяо Чэнь, твоя эссенция и вправду неплоха. Я поспрашиваю, как что – сразу отпишусь.
─ Спасибо, сестра Фань. И не опаздывайте на свидание.
Она усмехнулась: ─ Куда мне опаздывать, он еще сам не пришел. ─ Помахав телефоном, она добавила: ─ Я уже пустила весточку в массы.И выпорхнула за стеклянную дверь подъезда, шагая легко и пружинисто. Чэнь Мо плелся следом в пару шагах и видел, как она на ходу достала смартфон – едва переступив порог, она уже опустила голову и зачастила пальцами по экрану.
Купив коробки в магазинчике, по дороге назад он заглянул в мессенджер.
Фань Шэнмэй уже скинула весточку: «Кстати, та подруга из салона красоты мне давно говорила, что ищет надежного поставщика, так что сегодня после ужина обязательно ее попытаю!»
И ведь начала строчить едва успела выскочить из подъезда.
Он ответил коротким «спасибо» и убрал трубку.
Телефон звякнул снова.
Новое сообщение от Фань Шэнмэй: «Слушай, Сяо Чэнь, а как называется твоя эссенция? Не могу же я предлагать людям товар со словами „это средство сделал мой сосед“».
Он задумался. Вопрос дельный – значит, она вознамерилась продвигать дело всерьез.
Набрав три символа, он отправил их: ─ Shiji Bio.
«Shiji? Красивое название! Ну всё, побежала рассылать!»
─ Договорились, спасибо, сестра Фань.
Он отвинтил крышку и отпил из бутылки. От встречи до первой весточки в чате прошло секунд тридцать. От первого сообщения до вопроса о названии – меньше двух минут. Скорость ответа, мгновенная реакция на бренд, готовность подсуетиться ради знакомых – все эти три штриха складывались в портрет вполне определенного типажа. Классический строитель социальных связей, идеальный посредник для каналов сбыта. Ей необязательно разбираться в тонкостях состава, ей важнее внушить окружающим мысль: «Штука стоящая, я для вас подсуетилась». Доверие возникает само собой.
К вечеру его WeChat ожил.
Первый добавившийся пользователь щеголял на аватарке букетом цветов, а в запросе на добавление значилось: «Меня порекомендовала сестра Фань, хочу спросить про эссенцию».
Он принял заявку.
Собеседник сразу перешел к делу: ─ Здравствуйте, скажите, та эссенция еще осталась? Сестра Фань говорила, вы делаете ее чисто на растительных экстрактах?
─ Да, базовый экстракт дягиля, без отдушек и консервантов.
─ И чем она отличается от обычного дягилевого ухода из магазинов?
─ Концентрацией. В большинстве магазинных средств экстракта от силы один процент ради красного словца, а у меня содержание активных веществ превышает тридцать процентов.
─ А цена?
─ 158 юаней за флакон.
На том конце на пару секунд задумались, после чего прилетел ответ: ─ Дешевле, чем я думала. Беру один флакон на пробу.
─ Хорошо, завтра занесу. В каком доме живете?
─ 16-й дом, 302-я квартира.
Второй контакт добавился с кошачьей мордочкой на аватарке. Запрос также ссылался на рекомендацию Фань Шэнмэй.
─ Здравствуйте, подскажите, эта эссенция подойдет для сухой кожи?
─ Подойдет. Базовое увлажнение плюс легкий осветляющий эффект, обладательницам сухой кожи поверх придется наносить крем.
─ А для жирной кожи годится? Я для парня спрашиваю.
─ Можно, только дозу сократите вдвое. У жирной кожи секреция обильная, а эссенция легкая, впитывается быстро, поры не забьет.
─ Ладно, тогда беру один флакон себе. Адрес: 12-й дом, 502-я. Да, а перед применением этой эссенции нужно привыкание кожи?
─ Нет. Экстракт дягиля сам по себе очень мягкий, можно мазать сразу. Обладательницам чувствительной кожи лучше сначала сделать пробу на сгибе локтя.
─ Отлично, тогда жду доставку!
Третий клиент оказался еще прямее: на аватарке красовались темные очки, он сразу же перевел 158 юаней с припиской: «Адрес скину в личку, сестра Фань уверяла, что вещь стоящая».
Три флакона, 474 юаня. Продавай по две-три такие партии в месяц, и по крайней мере не придется жить на одни сбережения. Но главное – канал сбыта заработал.
Он отписался Фань Шэнмэй: «Сестра Фань, все трое добавились, ушло три флакона. Комиссионные отдам вместе, когда посчитаемся».
Фань Шэнмэй ответила мгновенно: «Так быстро? Я же просто кинула пост в ленту!»
Он даже не догадывался, что в это самое время в 2201-й квартире кто-то чуть приоткрыл занавеску. Анди стояла у окна, провожая взглядом фигуру человека с пакетом, уверенным шагом возвращавшегося к своему подъезду. Посмотрев на него секунды три, она отпустила занавеску.
«А вы эффективны».
«Куда деваться! Вы делайте побольше, я и дальше могу рекламировать. Да, а какой срок годности у этой эссенции? Подруга спрашивает, можно ли сразу взять три флакона впропас».
─ В темноте и при комнатной температуре – полгода. В холодильнике продержится до года.
«Поняла, передам им. Да, а коробочки у вашей эссенции есть? Подруги говорят, хочется чего-то поприличнее, если дарить кому-то».
─ Есть. Белая коробочка, серебристый логотип, строгий стиль.
«Вот и отлично, я им скажу. Не отвлекаю!»
Чэнь Мо уставился на экран. Ответ пришел моментально. Она говорит: «я просто кинула пост в ленту» – но ведь наверняка подобрала картинку, составила грамотный текст и выложила в самое удачное для просмотров время.
С такими людьми, как Фань Шэнмэй, деньги значат меньше, чем ощущение собственного участия: «Без меня это дело бы не сдвинулось». Насчет тридцати юаней комиссионных она, может, и не заморачивается, но сам факт – «я привела тебе троих клиентов» – для нее принципиален.
Он уложил три флакона эссенции в коробки, наклеил временные ярлыки, от руки выведя номера и даты. На столе оставалось еще три пузырька – как раз на завтрашнюю розницу. Прикинув, он снарядил еще один флакон про запас, на случай если кто-нибудь надумает сделать заказ в последний момент. Но в глубине души он отчетливо понимал: эта партия сделана на чистой химии, без магического усиления. При комнатной температуре уже через три дня начнется расслоение на фракции, и при больших объемах склад поплывет. Придется искать способ завязать процесс на магию, иначе на одной чистой химии далеко не уедешь.
Панель не выдавала никаких новых уведомлений. Сегодня он обошелся без магии, чисто химический процесс, так что система не стала фиксировать данные о заклинаниях – однако лабораторный журнал уже вел фоновое сохранение: партии сырья, температура, уровень pH, выход продукта, каждая мелочь тихо накапливалась на серверах. Бросив взгляд на строку состояния, он убедился, что пул маны полон, за целый день он не потратился ни на каплю, зависнув на отметке 170/170 MP.
[Система: Строка состояния ━━━]
[Имя: Чэнь Мо]
[Уровень: Lv7 (Опыт: 300/800)]
[Пул маны: 170/170 MP]
[Навыки: Контроль чар Lv3 (450/900), Восприятие маны Lv1 (30/100), Чародейская мудрость Lv1 (40/200)]
Система не стала выбивать отдельное уведомление – но Чэнь Мо заметил, как в правом нижнем углу панели появилась едва заметная строчка: «Бизнес-моделирование: накопление опыта». Открывать ее он не стал. Система работала именно так: делаешь правильные вещи – она молча фиксирует прогресс, но не трещит об этом на каждом углу.
Закрыв панель, он крутанулся на стуле.
Первая сделка состоялась. Канал сбыта налажен. 474 юаня – деньги небольшие, но направление верное. Все прошло даже проще, чем он рассчитывал.
На двадцать втором этаже снова загорелся свет.
Он поднял глаза на потолок. Тот палец, что отдернул занавеску – он не поднимал головы, но Восприятие маны отчетливо уловило этот жест. Двадцать второй этаж, квартира 2201, мимолетное возмущение энергополя. Еле заметное, словно кто-то подошел к окну и снова отступил назад.
Он опустил голову и продолжил подписывать ярлыки.
Женщина с верхнего этажа не имеет к нему никакого отношения – напомнил он себе. Но система уже внесла ее в список меток, а данные не врут. К тому же, когда она отдергивала занавеску, он уловил то мгновенное возмущение ментального поля – не любопытство, нет, проверку. Она за ним наблюдала.
Он погасил свет. Завтра утром нужно разнести четыре заказа, а во второй половине дня придется поломать голову над тем, как вплести магическое усиление в технологический процесс. Оставался и еще один вопрос: с какой стати женщине из 2201-й высматривать его из-за занавесок.