— В четырёх крупнейших телесетях? Разумеется, у меня там нет связей. Но «Голос далёкой звезды» тоже выходил не на четырёх крупнейших — и ничего, добился весьма неплохих результатов. Кто вообще установил такой закон, что аниме, лишённое поддержки топовых каналов, не способно взорвать рынок? — произнёс Чжоу Сюнь совершенно спокойно, без тени смущения.
Цинь Юйшэн молча смотрела на него — долго, не отрываясь. Потом с её губ медленно сползла лёгкая улыбка.
Она не разбиралась в инвестициях. Рынком она тоже не была дока.
Зато у неё был безжалостно придирчивый, намётанный взгляд — взгляд убеждённого аниме-фаната со стажем, умеющего с первой же секунды почуять: это работает или нет.
И правда: прецедентов, когда произведение в стиле «Нацумэ» полыхнуло бы пожаром по всему рынку страны Ся, до сих пор не существовало.
Но внутри у Цинь Юйшэн тем временем шёл свой собственный допрос.
Неужели аниме, от одного лишь первого эпизода которого она готова была расплакаться, — неужели оно, выйдя в эфир, окажется невидимкой, которую никто и не заметит?
Её вкус — это мейнстрим на рынке аниме страны Ся или всего лишь нишевое самоудовольствие?
Стоило ей поставить себе этот вопрос, как ответ нашёлся сам собой — она вспомнила о своём аккаунте на «Сямэне», за которым следили двенадцать миллионов человек.
Если бы её вкус был нишевым, за каким лешим столько людей следили бы за ней, любили её, с нетерпением ждали её обзорных статей и гидов по аниме?
Её предпочтения, её взгляд, её чутьё к произведениям — всё это давно признала и разделила огромная аудитория.
То, что нравится ей, с большой вероятностью нравится и широкой публике.
Если она сама до слёз растрогана сюжетом «Нацумэ», то и большинство аниме-фанатов рынка — скорее всего, тоже. Они тоже полюбят эту работу.
Вот и весь нехитрый ход мыслей, который сейчас крутился в голове Цинь Юйшэн.
Не слишком научно. Но — её собственная внутренняя логика, которой она доверяла.
……
Она пришла сюда, прослышав, что Dream Animation сидит на мели, — с тайной надеждой урвать выгодный кусок в виде инвестиций в продолжение «Голоса далёкой звезды». Но теперь что-то дрогнуло в её уверенности.
— Режиссёр Чжоу, вы и правда не планируете создавать второй сезон «Голоса далёкой звезды»?
Сердце у Чжоу Сюня на мгновение ёкнуло, когда до него дошли её слова. Но он взял себя в руки и ответил твёрдо:
— У «Голоса далёкой звезды» не будет второго сезона.
— Но аниме со схожим зрительским ощущением и похожим стилем… — Чжоу Сюнь поймал себя на том, что не хочет закрывать все двери, и добавил, поразмыслив секунду, — …кое-какие наброски у меня, пожалуй, есть.
В голове ожил образ «Пяти сантиметров в секунду».
На первый взгляд «Голос далёкой звезды» и «Пять сантиметров в секунду» — произведения из разных вселенных: одно — научная фантастика в открытом космосе, другое — городская история любви. Разница в стиле огромная.
Но внутренний стержень у обоих — один и тот же вопрос: способна ли самая глубокая любовь устоять перед преградами пространства и времени? Способна ли она не потускнеть?
— В будущем… возможно, я создам аниме в похожем стиле. Но при одном условии, — Чжоу Сюнь сделал паузу, — …если Dream Animation доживёт до этого будущего.
Сейчас он вытащил в рулетке только «Нацумэ». Если не удастся накопить на «Нацумэ» достаточно Очков Эмоций, чтобы разменять их на другие произведения и запустить оборот стартового капитала — Dream Animation закроется ещё до конца года.
— Аниме, похожее по стилю на «Голос далёкой звезды»? — В глазах-чёрных-бриллиантах Цинь Юйшэн мелькнула искра возбуждения.
В голове у неё что-то быстро завертелось.
Почти сразу она поднялась с места и потянулась за своей сумочкой.
— Несколько миллионов инвестиций — это для меня тоже не мелочь. Мне нужно посоветоваться с одним человеком. Я вернусь сегодня до четырёх вечера и дам окончательный ответ — вкладываться или нет…
Чжоу Сюнь и Су Цзинлин переглянулись — сначала растерянно, потом в глазах у обоих разгорелось едва сдерживаемое воодушевление.
Сколько бы неопределённости ни звучало в словах Цинь Юйшэн — за эту неделю они встретились с таким количеством инвесторов, и она была единственной, кто хоть как-то явно дал понять, что рассматривает вложения всерьёз.
……
Во второй половине дня Чжоу Сюнь специально сгонял за хорошим чаем, а уборщицу попросил пройтись по всем комнатам — студия была вылизана до блеска.
Четыре часа…
Цинь Юйшэн явилась минута в минуту.
Вместе с ней пришли несколько человек: юридические советники и другие узкие специалисты.
Это застало врасплох и самого Чжоу Сюня, и весь остальной коллектив Dream Animation.
Но Чжоу Сюнь про себя уже всё понял.
Эта Цинь Юйшэн… с таким эскортом она явно нацелилась не просто «посмотреть» — она всерьёз прониклась интересом к его работам.
В переговорной началось что-то бурное. Несколько сотрудников, торчавших в общем офисе без особых задач — тех, что попросту отбывали рабочие часы, отмечались и получали зарплату, — при должном сосредоточении могли расслышать сквозь стену обрывки острых разногласий. Слов разобрать толком не удавалось, зато было ясно одно: шеф Чжоу Сюнь и девушка, якобы приехавшая насчёт сотрудничества, там внутри не церемонятся — голоса взлетают высоко, спор горячий.
Два часа спустя…
Оба — и Чжоу Сюнь, и Цинь Юйшэн — вышли из переговорной с одинаково сумрачными лицами.
— Раз уж все детали согласованы… — Цинь Юйшэн уставилась на него своими красивыми чёрными глазами, поджала губы и добавила, — …завтра, режиссёр Чжоу, я приеду, чтобы подписать договор.
— Понял. Завтра в девять утра буду ждать вас в студии, — вздохнул Чжоу Сюнь.
Проводив Цинь Юйшэн, Су Цзинлин лёгким шагом подошла к хмуро молчащему Чжоу Сюню.
— Условия же согласованы, как ни крути, — чего ты всё равно такой кислый?
— Чувствую себя ободранным! — выдал Чжоу Сюнь.
Цинь Юйшэн привела с собой специалистов из юридического отдела «Цинь Анимейшн» в провинции Ло — они приехали именно для того, чтобы обсудить условия сотрудничества.
Чжоу Сюнь думал, что Цинь Юйшэн запала на его произведение. Но оказалось — она запала лично на него, Чжоу Сюня.
Пяти миллионов, которых не хватало на производство «Нацумэ», она готова была дать из собственного кармана. Только вкладывала она не в аниме «Нацумэ», а…
Это требование Чжоу Сюнь, разумеется, отверг с порога.
Цинь Юйшэн, впрочем, и сама понимала, что лезет через край, — это была обычная торговля: выставить завышенную цену, чтобы оставить партнёру пространство для торга.
Против того, чтобы Цинь Юйшэн вошла в долю Dream Animation, Чжоу Сюнь в принципе не возражал.
Тем более узнав, что перед ним — единственная дочь и наследница председателя совета директоров «Цинь Анимейшн».
Чжоу Сюнь прекрасно понимал: аниме-рынок — это огромный пирог, одному человеку его не проглотить. Даже если в голове у него целая сокровищница произведений из прошлой жизни, заставить их полыхнуть в этом мире с той же силой — невозможно без того, чтобы отрезать кусок выгоды и отдать разным игрокам: телеканалам, производителям мерча, музыкальным компаниям и прочим. Иначе с какой стати кто-то станет добиваться эфира на топовых каналах, привлекать первоклассные музыкальные команды для саундтреков, организовывать общенациональную дистрибуцию мерча и завоёвывать долю рынка?
Привлечь на определённых условиях крупный отраслевой капитал — это вовсе не значит дать кому-то поживиться за твой счёт. Инвесторы тоже не альтруисты: они пустят в ход свои ресурсы и связи, чтобы помочь с продвижением и рекламой. Дело взаимовыгодное.
Поэтому…
Но здесь было одно обязательное условие: после выхода аниме «Нацумэ» Цинь Юйшэн должна была стать посредником и помочь наладить сотрудничество с «Цинь Анимейшн» по части производства мерча, продвижения и рекламы.
Для Цинь Юйшэн это тоже было делом совершенно естественным.
Она не работала в «Цинь Анимейшн» напрямую, но такую просьбу можно было закрыть одним звонком нужному человеку из отцовской команды — буквально раскрыть рот и сказать пару слов.
К тому же со всех точек зрения — и логически, и по-человечески — деньги от мерча аниме, в которое она вложилась, должны были достаться компании её отца, не чужим людям.
Разумеется, в делении доходов от продаж мерча ничего кабального не было — всё строго по рыночным правилам страны Ся. За вычетом расходов: ты берёшь свою долю как правообладатель производства, я беру свою как дистрибьютор мерча.
Она только вкладывала деньги — без участия в формировании производственной базы и без личного вклада в работу над аниме, как это делал Чжоу Сюнь, лично отвечавший за сценарий и режиссуру «Нацумэ».
Так что её доход не мог быть рассчитан напрямую пропорционально доле инвестиций.
Зато взамен Чжоу Сюнь получал в посредники саму Цинь Юйшэн — единственную дочь председателя «Цинь Анимейшн», настоящую корпоративную принцессу, — которая накрепко связывала Dream Animation с одним из крупнейших игроков отрасли.
По крайней мере, пока произведения Чжоу Сюня дотягиваются до коммерческой планки — в вопросе производства, продаж и дистрибуции мерча (а именно этот канал является главным способом отбить вложения в аниме) он обретал надёжный тыл и серьёзную опору.
Взять хотя бы историю с «Голосом далёкой звезды»: когда пошли продажи BD и новеллы, ни в одном магазине не было вывешено даже рекламного постера, а в сети ни единого упоминания не проскользнуло. Это была чистейшей воды немощь той маленькой компании по производству мерча, с которой он работал прежде, — у неё просто не было ни сил, ни ресурсов.
Вот если бы тогда «Цинь Анимейшн» взялась за дистрибуцию мерча «Голоса далёкой звезды» — это был бы совсем другой разговор.
……
Цинь Юйшэн считала, что позволяет Dream Animation пользоваться ресурсами своей компании за смешную долю, и это её немного раздражало.
Чжоу Сюнь в свою очередь был уверен, что другой инвестор, скорее всего, выставил бы схожие условия — но вряд ли бы дал то, что давала Цинь Юйшэн: прямой выход на «Цинь Анимейшн».
Оба считали, что их обвели вокруг пальца.
Чжоу Сюнь тряхнул головой, сметая всю эту суету из мыслей.
В сухом остатке сделку можно было описать одной фразой.
На этапе первоначального накопления капитала подобная цена — приемлема. Терпимо.
……
На следующий день… всё прошло гладко, без сюрпризов.
Ни Чжоу Сюнь, ни Цинь Юйшэн не были из тех, кто кидается словами, а потом задним числом переигрывает.
Договорились — юристы составили контракт, тут же его распечатали…
Двадцать пятое мая.
По плану — найти достаточно инвестиций до конца мая. Чжоу Сюнь уложился.
В тот же день во второй половине дня весь коллектив Dream Animation узнал: студия берётся за производство аниме «Нацумэ Юдзинтё».
И вдобавок к этому…
Dream Animation разместила объявления о найме на нескольких крупных рекрутинговых платформах и на офлайн-ярмарках вакансий.
В студии катастрофически не хватало ключевых специалистов в ряде отделов. Многие этапы производства аниме можно было отдавать на аутсорс — но для того, чтобы держать качество под контролем, в некоторых отделах всё же требовались свои люди, которых можно было гонять и спрашивать напрямую.
С «Голосом далёкой звезды» повезло: все аутсорсеры оказались добросовестными, и никакой катастрофы с рисовкой не случилось.
Но если рискнуть так же с полноценным телевизионным сезонным сериалом вроде «Нацумэ Юдзинтё» — и снова целиком положиться на честность подрядчиков…
Рынок, скорее всего, преподаст Чжоу Сюню суровый урок.