Услышав машину, высокий президент Ким вышел наружу с привычным громким смехом.
— Хо-хо-хо! Пёнман, устал столько ехать?
— Далековато, конечно. Зато воздух здесь точно хороший.
Ким Квандок был почти таким же высоким и крупным, как Сон Гибон.
Для своего возраста — настоящий богатырь. Наверняка в молодости пользовался силой и авторитетом в округе.
Впрочем, он и сам рассказывал, что когда-то неплохо играл в футбол.
— Не обедал ещё?
— Нет. Хотел поесть вместе с вами.
— Тогда поехали.
Ким Квандоку явно не хотелось показывать гостю жалкие склад и офис, поэтому он сразу предложил ресторан.
Но у любой работы есть основы.
Если Пёнман проверял склад даже в обычном супермаркете, приехать в агентство и не заглянуть на склад было немыслимо.
Нужно оценить запасы и обязательно проверить, не торгуют ли здесь чужой продукцией.
Особенно в таком удалённом агентстве, куда куратору трудно приезжать часто.
— Раз уж приехал, давайте сначала склад посмотрю.
— Да что там смотреть? Ладно, быстро сходи.
Пёнман прошёл склад кругом и осмотрел штабеля.
Внутри всё было навалено беспорядочно.
Многих позиций не хватало, у части товара срок годности подходил к концу.
Воспоминания об этом складе у Пёнмана сохранились и с прошлой жизни, но, увидев всё своими глазами, он всё равно вздохнул.
Yeongul Trading слишком далеко от Пхохана, поэтому компании трудно его контролировать.
Сам президент уже немолод и давно не горит бизнесом.
Продажи от этого тоже стоят на месте.
Да и район сложный: население небольшое, Nonghyup очень силён, поэтому общий объём рынка невелик.
Даже если захотеть заменить агентство, найти здесь человека, готового заняться дистрибуцией, непросто.
Самая крупная организация и основной источник денег в Ульджине — атомная электростанция.
Почти никакой другой промышленности нет.
Вероятно, следом по масштабу идёт администрация округа.
Рыбаки, земледельцы и магазины, собранные в центре посёлка, — вот почти и вся местная экономика.
Новое агентство здесь и найти трудно, и вести трудно.
Президент Ким оставил машину Пёнмана на парковке возле своего дома и сам повёз его к порту Ульджин.
У тихого берега рядом с портом стояли три ресторана хве.
Машин почти нет, людей не видно, только чайки.
Место выглядело как малоразвитая рыбацкая деревня из семидесятых.
Ким Квандок широким шагом вошёл в ресторан «Золотой промысел».
Внутри они оказались единственными посетителями.
— Эй, сестрёнка! Давай нам чего-нибудь вкусного!
Из комнаты поднялась заспанная женщина в ярких цветастых рабочих штанах.
На самом деле никакая она ему не младшая сестра — просто знакомая хозяйка.
Ким Квандок родился в Ульджине и здесь буквально везде встречал знакомых.
— Ой, оппа! Сколько лет, сколько зим!
— Ха-ха-ха! Если буду ходить только к тебе, остальные обидятся. Надо всем понемногу выручку делать!
Президент Ким всегда смеялся громко и открыто.
Если Сон Хоёль из Daeseong Trading был лисой, прячущей когти, то этот человек — настоящий медведь.
Ему больше подходило слово «удалец», чем «торговец».
Звучит как комплимент.
На самом деле — критика.
Как агентство будет хорошо продавать, если его хозяин — благородный богатырь, а не хитрый коммерсант?
Управлять таким человеком проще, потому что он не крутит схемы.
Но с точки зрения продаж ситуация почти безнадёжная.
Компания ежегодно ставит цель роста.
Каждый год нужно продавать больше предыдущего.
Значит, и агентства должны расти.
А Yeongul Trading не просто не росло — продажи снижались.
Через некоторое время хозяйка принесла на тарелке нечто похожее на чёрные каштаны в колючей скорлупе.
— Пёнман, пробовал? Давай попробуй. Очень вкусно, такой ореховый вкус!
Это были морские ежи.
Разрезанные пополам, они всё ещё шевелили иголками.
Ким Квандок маленькой ложкой выскреб желтоватую массу.
Обычно её называют икрой морского ежа, специалисты говорят «уни».
На самом деле это гонады — яичники или семенники морского ежа.
Но в те годы почти весь уни экспортировали в Японию, поэтому в Корее такую дорогую редкость удавалось попробовать нечасто.
— Давай, попробуй.
Пёнман открыл рот и съел предложенное.
Говорят, редкость и полезно для здоровья, но особого вкуса он не понял.
Однако ради хозяина среагировал как положено.
— О, действительно необычно. Очень насыщенно.
— Вот! А теперь соджу.
С лица президента Кима не сходила улыбка.
Он был рад гостю, приехавшему издалека.
Одна поездка Пхохан—Ульджин съедает целый рабочий день.
Летом куратор и вовсе почти не может сюда добраться: попадёшь в пробку на седьмой трассе — и можно разворачиваться.
Сколько гостей при таких условиях приезжает в эту глушь за год?
После нескольких рюмок Пёнман постепенно перешёл к делу.
— Президент Ким, сколько у вас сотрудников?
— Двое мужчин и две женщины.
— Тогда прибыли вообще не остаётся?
— Эх! Сразу видно, ты понимаешь. Ничего не остаётся!
Вот это уже говорил настоящий торговец.
Месячные продажи меньше сорока миллионов вон.
Если заплатить четырём сотрудникам и покрыть бензин, действительно можно решить, что бизнес бессмысленный.
Но фраза торговца «ничего не остаётся» почти всегда ложь.
Если совсем не остаётся, зачем он продолжает работать?
А здесь оставалось за счёт хорошей маржи.
В местных супермаркетах конкуренция слабее, чем в Тэгу или Пхохане.
Никто не разбрасывает рекламные листовки, не устраивает ценовые войны и не требует скидку со ссылкой на соседний магазин.
Магазины получают товар от Yeongul Trading по предложенной цене, добавляют собственную маржу и продают.
Поэтому и само агентство зарабатывало процент выше, чем в других районах.
Пёнман изобразил серьёзность и вдруг выдал:
— Для начала давайте поднимем продажи.
Ким Квандок с рюмкой в руке несколько секунд смотрел на него, а потом расхохотался.
— Хо-хо-хо! Конечно, хорошо бы. Только разве это просто?
Он говорил почти смирившись.
И тогда Пёнман задал совершенно неожиданный вопрос:
— Президент Ким, здесь кто-нибудь пчёл держит?
— Пасеки? Конечно есть.
— Знаете, что в пчеловодстве нужен сахар?
— Сахар? Да сколько там эти пчёлы могут съесть?
— В сезон на одном сахаре можно сделать продажи примерно равные всему вашему нынешнему месячному обороту.
Глаза Ким Квандока сначала расширились, а затем подозрительно сузились.
— Они что, сахар три раза в день вместо риса едят?
Он не поверил.
В Yeongul Trading иногда приходили пчеловоды и покупали несколько мешков сахара.
На таком объёме больших продаж не сделать.
Но Пёнман продолжил:
— После того как заканчивается цветение акации, у пасечников начинается активный сезон. И продолжается почти до Чхусока.
— Так они сахар в Nonghyup покупают. Смогу я им вообще продать?
Ким Квандок уже пытался.
Но большинство местных пасечников брали сахар в Nonghyup, который продавал дешевле, чем мог предложить агент.
— Не к отдельным пасечникам надо идти. Найдите магазин-пасеку, который продаёт пчеловодческий инвентарь. Пчеловоды закупают там всё нужное: ульи, кормовые лепёшки с пыльцой и другие материалы.
Существовали пасеки, которые не просто производили мёд, а одновременно торговали всем необходимым для пчеловодов.
Многие клиенты покупали у них заодно и сахар.
Пыльцевая кормовая лепёшка — питание для пчелиных личинок из пыльцы и разных питательных веществ.
И туда тоже входит сахар.
— А! Знаю одного такого. В Ёндоке держит пчеловодческий магазин.
«Вот он!»
Пёнман энергично кивнул.
— Да. Откройте с ним сделку.
В прошлой жизни это агентство начнёт работать с тем магазином значительно позже.
Теперь Пёнман хотел ускорить событие одной подсказкой.
Ким Квандок неуверенно покачал головой.
— Мужик сам как пчела выглядит, но брать у меня не хочет. Говорит, цена не подходит.
Значит, он его знал, но сделка не состоялась из-за цены.
Однако цена зависит от того, как считать.
— Президент Ким, это не супермаркет, а конечный крупный потребитель. Какую маржу вам там достаточно получить?
Объём у такого клиента большой.
Не нужно постоянно ездить, раскладывать товар на полке и обслуживать магазин.
Значит, естественно работать с меньшей маржой.
— Ну хотя бы восемь процентов.
— А если вообще не нужно доставлять?
Ким Квандок склонил голову.
— А как продать без доставки?
— Филиал отправит товар прямо в тот магазин в Ёндоке. Вы не пошевелите и пальцем, но продажа пройдёт через вас.
Слова «не пошевелите и пальцем» мгновенно оживили глаза президента Кима.
— О! Так можно?
— Можно.
— Тогда процентов пяти хватит.
— Отлично. С такой маржой цена должна сойтись. Съездите к нему и обсудите. Когда будет заказ — звоните мне.
Ким Квандок ничем не рискует.
Просто звонит и забирает пять процентов.
А Пхоханский филиал внезапно получает дополнительные десятки миллионов оборота.
— Ха-ха-ха! Понял. Глядишь, благодаря тебе наши продажи вообще удвоятся.
Они доели упругое дикое хве, допили соджу и в хорошем настроении вышли.
Ким Квандок потянулся к счёту, но Пёнман успел расплатиться корпоративной картой.
Да, если постоянно есть за чужой счёт, расходы филиала ниже.
Но каждое угощение превращается в моральный долг.
Ким Квандок, выпивший несколько рюмок, сел за руль своего Korando.
Он явно собирался ехать после алкоголя, но Пёнман ничего не сказал и сел рядом.
В сельской местности в те годы пьяных водителей хватало.
В прошлой жизни Пёнман сколько ни убеждал Ким Квандока, тот всегда отвечал, что всё нормально, и садился за руль.
В этот раз Пёнман заранее сдался и не стал начинать спор.
Как и ожидалось, президент Ким привёз его к себе домой.
В гостиной вдоль стены стояли огромные стеклянные банки с домашними настойками.
Хозяин уже раскраснелся, а его жена всё равно начала по очереди доставать настойки, чтобы угостить далёкого гостя.
Вскоре Ким Квандок, прикрыв половину глаз, заявил, что хочет спать, и ушёл в комнату.
Пёнман допил настойку из кодонопсиса с сильным ароматом и тоже собрался.
Ему предлагали остаться, но одному в мотеле было удобнее.
⁂
На следующее утро в девять он снова приехал в Yeongul Trading.
В агентстве уже находились двое мужчин и две женщины.
— О, Пёнман! Хорошо спал?
— Да. После ваших полезных настоек столько сил, что горы двигать могу.
Сегодня Пёнман собирался провести для сотрудников обучение.
И дать им такую мотивацию, чтобы они действительно начали работать изо всех сил.