Ким Гёнчхоль восемь лет был главным заместителем Пхоханского филиала до приезда Пёнмана.
Чтобы встретиться с ним, Пёнман поехал в Чансон-дон, где тот жил.
Там был небольшой ресторан кальгуксу, славившийся лапшой с перилловым семенем.
Пёнман давно хотел снова попробовать это блюдо, поэтому и назначил встречу именно там.
Он приехал за десять минут до назначенного времени и у входа как раз встретил идущего пешком Ким Гёнчхоля.
Увидев Пёнмана, тот вместо приветствия сразу похвалил:
— Заместитель Хан, ты большое дело сделал. Такое не каждому под силу.
Ким Гёнчхоль продолжал общаться с сотрудниками Пхоханского филиала и уже знал о Пак Чонпхале.
Внутри компании увольнение Чонпхаля официально объяснили хищением служебных средств и дисциплинарным увольнением, поэтому Гёнчхоль знал именно эту версию.
В прессе, конечно, писали о Jungang-pa и заказном убийстве.
Но то ли CheilJedang вмешалась, то ли ещё почему — имя Пак Чонпхаля и название компании публично не раскрывали.
— Это не я. Директор Чхве Чханхо просто быстро и правильно всё решил. Сонбэним, а вы здоровы?
Пёнман скромно ответил и вежливо поздоровался со старшим коллегой.
— Ха-ха. Да что мне будет? Сижу дома, ем и отдыхаю.
— Не только отдыхайте, ещё и тренируйтесь. Пока работали — времени не было. Теперь надо думать о здоровье. Я очень рекомендую плавание.
— Ха-ха. Да, поясница в последнее время побаливает. Наверное, и правда пора чем-то заняться.
В прошлой жизни Ким Гёнчхоль немало мучился со спиной.
Поэтому Пёнман и советовал начать плавать сейчас, пока у него есть свободное время.
Они сели, немного поговорили.
Вскоре хозяйка принесла на подносе две миски.
От густого кальгуксу с молотым перилловым семенем поднимался пар.
Оба ели с таким аппетитом, что едва не обжигали нёбо.
Пёнман наелся любимой лапшой, вытер пот со лба и наконец перешёл к цели встречи.
— Сонбэним. Может, откроете агентство?
— Что? Ха-ха-ха! Ты хочешь сделать меня владельцем агентства?
Пёнман говорил серьёзно.
А Ким Гёнчхоль рассмеялся, будто услышал отличную шутку.
— Да. Вы столько лет работали в Пхохане, восемь лет были главным заместителем. Лучше вас местный рынок мало кто знает.
— Пёнман, продавец компании и владелец агентства — совсем не одно и то же. Мы со стороны смотрели, как работают агентства. А начнёшь сам — окажется, что не знаешь половины вещей.
Это было правдой.
Можно двадцать лет курировать супермаркеты, но если внезапно скажут самому открыть магазин — обнаружится море неизвестного.
С агентствами то же самое.
Разница между наёмным сотрудником и владельцем бизнеса огромна — почти как между Землёй и Луной.
Но Земля и Луна, пусть и далеко друг от друга, всё же видят друг друга.
И Луна намного ближе, чем звезда, которую глазом почти не различишь.
Пёнман рассмеялся.
— Если даже вы скажете, что не знаете агентский бизнес, тогда кто его знает? И кому вообще открывать новые агентства? Да, каких-то вещей вы не делали собственными руками. Но все учатся по ходу.
Ким Гёнчхоль задумчиво кивнул.
Когда он ещё работал, ему самому приходилось открывать новые агентства.
Иногда людьми становились те, кто никогда прежде не занимался продажами.
И ничего.
После запуска как-то осваивались и начинали вести бизнес.
Значит, говорить, что он не способен открыть агентство только потому, что лично не управлял им, действительно смешно.
Гёнчхоль сам понял нелепость своей отговорки и громко рассмеялся.
— Ха-ха-ха! Столько слышал, что ты умеешь продавать, уже уши болят. А язык у тебя и правда подвешен. Репутация не врёт.
Пёнман серьёзно посмотрел ему в глаза.
— Вы ведь знаете: за всю мою карьеру я ни разу не делал так, чтобы клиент потерял деньги. Владельцы моих точек всегда зарабатывали.
Ким Гёнчхоль усмехнулся.
— Если я открою агентство, тоже заработаю?
— Сделаю так, чтобы вы получали больше, чем когда работали по найму.
— Знаешь, что владельцы агентств чаще всего говорили мне за годы работы?
Пёнман на секунду притворился, будто размышляет.
— Наверное, все жаловались, что на агентстве ничего не заработать, и просили помощи.
— Точно! Каждый говорил, что денег нет, что дохода нет, что надо поддержать!
На самом деле в прошлой жизни Ким Гёнчхоль сам рассказывал Пёнману об этом.
И когда позже решил открыть своё агентство, объяснял так:
«Владельцы столько лет ныли, что не зарабатывают. Вот я и хочу сам проверить, правда это или нет».
Похоже, мысль действительно давно сидела у него в голове.
Пёнман спросил:
— А они правду говорили? Или врали?
— Кто знает?
На словах «кто знает».
Но на самом деле Ким Гёнчхоль никогда особенно не верил этим жалобам.
Потому что за годы работы видел другое.
В офисе владельцы агентств постоянно плакались, что денег нет.
А через год меняли машины на более дорогие.
Переезжали в лучшие квартиры.
Откуда брались деньги?
Не из земли.
И не из лотереи.
Именно агентства позволяли им покупать машины и жильё.
Причина вечных жалоб была банальна:
чем сильнее жалуешься компании, тем выше шанс выпросить дополнительную поддержку.
Пёнман бросил ему его же старую ловушку:
— Хотите сами проверить, где правда? Откройте агентство, заработайте как следует, а потом встретите этих президентов и скажете: «Ах вы мошенники, всё это время врали!» Ха-ха-ха!
Ким Гёнчхоль улыбнулся.
— А что… может, и правда?
В любом случае в прошлой жизни ему суждено было стать владельцем агентства.
Пёнман всего лишь сдвигал событие на несколько месяцев раньше.
— Возьмите Намгу в Пхохане. Я буду активно поддерживать.
— Месяцев шесть поддержишь?
Вот почему опаснее всего человек, который сам знает систему.
По этой же причине компании не очень любят отдавать агентства бывшим сотрудникам.
Жёсткого правила не существовало, но новому агентству при хорошо написанном обосновании обычно можно было выбить около трёх месяцев дополнительной поддержки.
Новому владельцу трудно сразу работать так же эффективно, как давно существующему.
И расходов на старте много.
Поэтому компания иногда помогала на период становления.
— Вы сами знаете, обычно три месяца. Но я попрошу директора дать шесть.
Если с первого же требования ответить «нет», Пёнман потеряет лицо.
Три месяца или шесть — это в конце концов не его личные деньги.
CheilJedang богата.
Пёнман за годы корпоративной жизни понял одну вещь:
пока у тебя есть должность, лучше помогать людям, когда можешь.
Тогда потом хотя бы обедом угостят.
А если ради экономии бюджета отказывать во всём, после ухода вместо еды получишь только ругань.
Он слишком много таких примеров видел.
Да и Чхве Чханхо вряд ли откажет, если Пёнман хорошо объяснит.
— Ладно. Поверю младшему и попробую агентство.
В глазах Ким Гёнчхоля загорелся свет.
— Как только президент Чо из NamBu Trading заявит, что прекращает работу, сразу начинаем передачу. Готовьте капитал и ищите помещение.
— Эх. Тогда и переезжать придётся.
Сам Гёнчхоль жил в Чансон-доне, в Пукку.
А территория будущего агентства — Намгу.
Если хочется экономить хотя бы на бензине, склад и офис очевидно надо открывать в Намгу.
Если не хочется каждый день ездить через весь город — придётся и семью перевозить.
Гёнчхоль сказал это скорее в шутку.
Но именно шутка принесёт ему удачу.
— Тогда переезжайте в Мундок-дон. И участок для агентства там купите, постройте своё здание.
— А что в Мундоке?
Ким Гёнчхоль удивлённо склонил голову.
Он много лет жил в Пхохане и прекрасно знал: в Мундоке, относящемся к Очхон-ып, сейчас почти ничего нет.
— Лет через десять там начнётся серьёзная застройка.
Слова «через десять лет» не произвели впечатления.
Ким Гёнчхоль только расхохотался.
— Ха-ха-ха! Ну, рядом Korea Steel и морская пехота. Наверное, когда-нибудь район и правда разовьётся. Спасибо за прекрасную информацию, что ли? Ха-ха!
А зря смеётся.
Мундок позже станет одним из самых горячих районов Пхохана.
Купи там сейчас дом и землю под агентство — и со временем богатство придёт почти само.
Пёнман выдал такую информацию, а человек просто посмеялся.
Тогда Пёнман твёрдо решил:
за сегодняшний кальгуксу пусть платит Ким Гёнчхоль.
⁂
Суббота, 28 марта.
После утренней смены Пёнман вернулся домой.
Отдохнуть не получилось.
До открытия магазина Ёнхи первого апреля оставалось совсем мало, и ей нужна была помощь с подготовкой.
Они сидели за столом с кофе и обсуждали открытие.
На лице Ёнхи было полно тревоги.
Она толком никогда не работала вне дома, а теперь собиралась вести собственный бизнес.
Как тут не нервничать?
— Оппа, может, сделать листовки и баннер?
— Ёнхи, по-моему, место настолько хорошее, что это не обязательно.
— Но надо же как-то сказать людям, что мы открылись.
— Магазин стоит прямо у большой дороги. Скоро и без листовок все узнают. Ты сама знаешь: большинство людей рекламные бумажки сразу считают мусором.
Пёнман заставил Ёнхи открыть магазин не ради денег.
Если всё время сидеть дома одной, легко впасть в депрессию.
А работа заполняет день, даёт чувство результата и удовлетворения.
Он считал, что так Ёнхи будет счастливее.
Поэтому тратить деньги ради агрессивной рекламы ему вообще не хотелось.
Наоборот, он боялся, что покупателей окажется слишком много и Ёнхи будет уставать.
Идеально, если люди будут приходить понемногу, чтобы не было скучно.
— Ну да. Мы прямо у магистрали. Жители этого комплекса и люди, которые едут к северному пляжу, всё равно увидят.
Ёнхи сжала губы и опустила глаза.
Словами согласилась.
Но по лицу было видно: ей всё равно хотелось хоть какого-то торжественного открытия.
«Значит, надо придумать что-нибудь».
— А если поставить перед входом красивую арку из шаров? Так, чтобы сразу бросалась в глаза.
Лицо Ёнхи оживилось.
— Вот это мне нравится.
— Светло-розовые и светло-голубые шары. Огромная арка вокруг входа.
— А как её сделать?
— Позвоним в ивент-компанию. Если президент одобрит, я всё найду.
— Президент?
Слово прозвучало для Ёнхи непривычно.
Она даже не сразу поняла, о ком речь.
Пёнман показал на неё пальцем.
— А кто теперь президент магазина? Ты.
Ёнхи несколько раз моргнула и расхохоталась.
— Хо-хо-хо! Оппа, ещё раз скажи. Мне понравилось.
— Да, президент Чо!
— «Президент Чо» как-то не очень звучит. Хо-хо-хо!
Говорила, что звучит плохо, а сама никак не могла перестать смеяться.
— Тогда просто «президент»?
— Не надо. От других услышу. А ты называй меня как всегда — Ёнхи.
Пёнман помог и с планировкой.
Магазин решили условно разделить пополам.
Ближе к входу — Froebel.
В глубине — Agibang.
Покупатели Agibang со временем могут перейти к Froebel, поэтому учебные материалы лучше показать им заранее.
Внутри будет тихо играть музыка, подходящая для будущих мам.
Ещё купят телевизор и будут ставить детские видео.
⁂
Воскресенье, 29 марта.
Пёнман снова проснулся рано.
Ёнхи оставил спать и один вышел тренироваться.
Сегодня почему-то захотелось побегать, поэтому он отправился на стадион средней школы Pohang High School неподалёку.
Поднимая пыль на грунтовом поле, Пёнман заканчивал второй круг, когда внутрь начала заходить группа мужчин.
Они сложили вещи на скамейке под деревом, переоделись в красную форму и с мячом вышли на поле.
Похоже, здесь собиралась любительская утренняя футбольная команда.
Пёнман решил быстро пробежать ещё два круга и уйти.
Но вдруг кто-то окликнул:
— Эй! Заместитель Хан! Тренироваться пришёл?