Чхве Хаксу был человеком слегка развязным и очень любил выпить.
От одной мысли, что сейчас будет соджу с квамеги — да ещё с таким, которое в Тэгу попробуешь нечасто, — настроение у него заметно улучшилось.
— Ха-ха! Пёнман, спасибо, угощусь от души. Соджу тогда за мой счёт.
Пока Хаксу ходил в магазин за алкоголем, Пёнман достал из айсбокса три пенопластовых контейнера.
В первом аккуратно лежали тёмно-коричневые, блестящие кусочки квамеги, уже избавленные от серебристой кожицы.
Во втором — жёлтые листья молодой пекинской капусты и салат.
В третьем — свежие листы ким, нарезанный зелёный лук, перец и чеснок.
Оставалось только открыть одноразовую баночку с чхогочхуджаном — острым кисло-сладким соусом — и стол был готов.
Чхве Хаксу вернулся с двумя холодными бутылками соджу и бумажными стаканчиками. Увидев заставленный квамеги и овощами стол, он шумно сглотнул.
— Ух… слюни уже текут.
— Всё готово. Давайте я вам первый свёрток сделаю.
Пёнман положил на жёлтый лист капусты ким, сверху — кусок квамеги, щедро обмакнутый в чхогочхуджан, а затем по очереди добавил все овощи.
Сам взял стаканчик с соджу.
— Но сперва выпьем. За нас!
Чхве Хаксу опрокинул соджу и только успел выдохнуть своё «кха-а!», как Пёнман уже поднёс свёрток прямо к его рту.
Тот широко раскрыл пасть, принял всё целиком и начал энергично жевать.
Рот занят — говорить нельзя, поэтому вкус он оценил поднятым большим пальцем.
Пёнман тоже впервые за долгое время завернул квамеги из Cheongsu в капустный лист и отправил в рот.
— Ух, действительно вкусно! Я квамеги пару раз пробовал, но не знал, что оно может быть настолько хорошим.
— Я же говорил. В Пхохане это одно из лучших мест.
Ресторан Cheongsu Пёнман узнал ещё в прошлой жизни, когда работал в Пхохане.
Его показал местный житель, и вкус тогда запомнился надолго — настолько, что спустя десятилетия Пёнман всё ещё помнил название.
Весь этот спектакль был нужен только ради одного: укрепить отношения с Чхве Хаксу.
У отношений с клиентом тоже есть уровни.
Вместе выкурили сигарету — начальный.
Вместе поели — средний.
А если уже можете спокойно сесть и выпить соджу — высокий.
Вот для этого продажникам и дают бюджет на стимулирование продаж.
Промобюджет — проще говоря, расходы на стимулирование продаж: деньги, которые тратят, чтобы продавать больше. На промоматериалы, подарки или, например, обед с ключевым человеком клиента.
Можно спросить: с чего вдруг еда и алкоголь заставляют человека лучше покупать?
Но есть старая поговорка: съевший соль тянется к воде.
После оказанной услуги человек психологически склонен ответить услугой.
Так устроены люди.
На этом и держится деловое угощение.
— Пёнман, можно ещё одного человека позвать?
— Конечно. Зовите!
Пусть хоть двоих, хоть троих.
Квамеги уже оплачено, а все новые расходы с этого момента совершенно очевидно лягут на хозяина Чхве Хаксу.
Тот открыл дверь офиса и крикнул:
— Хаккю! Иди сюда, квамеги поешь!
Через минуту вошёл мужчина, которого Пёнман видел за мясным прилавком.
— Хён, откуда квамеги?
— Пёнман принёс. Вы ведь вроде уже знакомы?
Пёнман достал визитку и вежливо протянул её.
— В прошлый раз немного поговорили, когда я переставлял маринады, но нормально не представился. Хан Пёнман, CheilJedang.
— Рад знакомству. Чхве Хаккю. Кстати, ваши маринады хорошо пошли.
— Отлично. А то хозяин Чхве меня бы съел. Ха-ха-ха! Это только что привезли из лучшего места с квамеги в Пхохане. Попробуйте.
Дальше Пёнман пил и болтал о чём угодно — только не о работе.
Именно потому, что хотел, чтобы вечер воспринимался не как деловое угощение, а как человеческая встреча.
Можно было за рюмкой попросить улучшить выкладку или выбить дополнительный заказ.
Но тогда действие этого вечера закончилось бы сразу после выполнения просьбы.
А если просто посидеть вместе, не требуя ничего взамен, у человека останется приятный внутренний долг — и сами отношения станут ближе.
Поэтому настоящие профессионалы продаж во время угощения о работе не говорят.
Мужчины обычно обсуждают женщин или спорт.
Если совсем нечего сказать — всегда остаётся армия.
С такими темами два часа за бутылкой без мучительных пауз пройдут легко.
У Пёнмана вообще хватало разговорных тем на все случаи жизни, но сейчас армейскую стоило поднять специально.
Он вдруг вспомнил кое-что о Чхве Хаккю.
— Хаккю-хён, в какой бригаде спецназа служили? У меня друг сейчас в Первой воздушно-десантной.
— Правда? Я тоже в Первой служил.
— О! Тогда, может, знаете Ли Дэёпа?
— Дэёп? Это который с уголками глаз вниз?
— Он самый. Мы с ним с детства вместе, почти как братья.
— Вот это да! Мы с Дэёпом в одном взводе были. Ему уже скоро дембель, да?
— Этим летом.
В прошлой жизни Пёнман как раз и узнал, что Хаккю служил с Дэёпом в одном подразделении и одном взводе.
Теперь он нарочно заговорил об армии, чтобы и самому пристегнуться к их боевому товариществу.
Казалось бы, зачем торговому представителю дружить с хозяином мясной лавки?
А кто знает, где человек пригодится потом.
В этом мире бесполезных связей почти не бывает.
Правда, дружба с Хаккю привела к тому, что после квамеги из магазина принесли ещё баночный голбэнги, и пришлось продолжать.
К концу вечера на троих ушло десять бутылок соджу.
Пёнман оставил любимую Elantra на месте и уехал домой на такси.
В те годы пьяными за руль садились куда чаще, чем следовало. Но Пёнман за жизнь видел нескольких людей, которым одна такая поездка искалечила судьбу.
Поэтому пьяным он не водил никогда.
Выпил — не жадничай на такси.
Вот это действительно разумная экономия.
⁂
12 января, после утренней планёрки, Пёнман подошёл к столу руководителя женской промокоманды.
Чан Чиён, как обычно, сидела с холодновато-важным выражением лица.
— Руководитель Чан, мне на клиента нужна помощь промоутеров.
Чиён скрестила руки на груди, высоко подняла подбородок и немного надменно посмотрела на новичка.
Любопытно: с чем он впервые пришёл к ней просить помощи?
— Что делать собираетесь?
— Полностью перестроить выкладку в Consumer Distribution. И сделать упор на наши товары.
Глаза Чан Чиён слегка округлились.
— Это тот магазин, где Ку Ильсон с хозяином на ножах и наша выкладка выглядит как помойка?
— Он самый. Я уговорил хозяина дать нам полную свободу. Если получится, хотелось бы получить людей уже на этой неделе. Время можно выбрать любое.
— Ничего себе. Ещё месяца не прошло, как клиента получили, а уже такое провернули. Вот всегда говорю: кто хорошо пьёт, тот и продаёт хорошо!
В голосе Чиён слышалось настоящее восхищение.
Пёнман проработал в поле считанные дни, а уже собирался капитально перестроить магазин. Даже опытным сотрудникам такое удавалось нечасто — тем более в точке, где отношения с CheilJedang были испорчены.
— Ха-ха. Вот как? А ещё я хорошо играю в боулинг и прекрасно пою.
Пёнман в шутку начал хвастаться, и Чиён тут же сердито прищурилась.
— Всё, хватит! Один раз похвалила — уже возомнил о себе бог знает что. Я назначу дату и сообщу. Кстати! Сегодня обучение промоутеров. Зайдите, хотя бы представьтесь.
— Во сколько?
— Начинаем в десять. К десяти приходите в учебный зал.
Раз в месяц промоутеры приезжали в компанию на обучение.
Новые продукты, техники выкладки, разбор удачных кейсов, оформление POP-материалов и прочее.
В двух группах специальных продаж Тэгу работало примерно пятьдесят женщин-промоутеров.
Представиться — не проблема.
Проблема начиналась после обучения, на общем застолье.
Работа у этих женщин тяжёлая, и выпивать они умели впечатляюще.
— Сегодня мне только поздороваться с ними?
Пёнман спросил на всякий случай.
Чан Чиён посмотрела так, будто собиралась его съесть.
— На застолье не придёте? Все остальные ответственные сотрудники приходят.
— Ха-ха, конечно приду. Просто уточнил. Чего сразу так смотреть?
Это застолье было настоящей алкогольной бойней.
В прошлой жизни Пёнман заранее выпил бы Condition и Kelpos и морально готовился к смерти.
Теперь ничего такого не нужно.
«Да я теперь хоть один против пятидесяти выйду. Буду пить, пока все не упадут!»
У него есть непобедимая способность «Всего одна бутылка»: сколько ни пей, пьян сильнее одной бутылки соджу не станешь.
Без пяти десять Пёнман вошёл через заднюю дверь учебного зала и встал в конце, дожидаясь своей очереди.
Когда Чан Чиён взяла микрофон, гул голосов исчез мгновенно.
Каризма у неё и правда была железная. Даже старшие, громкие и характерные аджуммы сидели как мышки.
— В прошлом месяце в первую и вторую группы специальных продаж Тэгу пришло по одному новому сотруднику. Сейчас они коротко представятся. Сначала Ан Киман. Выходите вперёд.
Высокий Киман в аккуратном комбинированном костюме вышел к аудитории — и женщины тут же зашумели.
— У-у! Красавчик!
Ан Киман одарил её своей фирменной улыбкой одними глазами.
— Рад познакомиться. Ан Киман, новый сотрудник первой группы специальных продаж Тэгу. Рассчитываю на вашу поддержку. А в знак уважения позвольте поклониться вам как следует.
Прямо в костюме он опустился на колени, сложил руки и совершил глубокий церемониальный поклон до пола.
Для незнакомого человека это выглядело бы как исключительная вежливость и скромность.
Пёнман, слишком хорошо знавший Кимана, видел другое.
Показуха.
Ан Киман обожал эффектные жесты. Хотел выделиться, запомниться, поймать на себе все взгляды — вот и подготовил представление.
Это вам не новогодний семейный поклон.
Кто вообще падает в полный поклон посреди компании?
На несколько секунд зал остолбенел.
А затем промоутеры первой группы взорвались криками.
— У-у-у! Наш Киман — красавчик!
— Гляньте на этого новичка! Вот это дух, а! Убиться можно!
Хлоп-хлоп-хлоп-хлоп-хлоп!
Под мощные аплодисменты пятидесяти женщин Киман поднялся.
— Спаси-и-ибо! И, к слову, девушки у меня пока нету-у. Ха-ха-ха!
Он нарочно перешёл на дружелюбный сатури и снова пустил в ход свою фирменную улыбку одними глазами, заодно нагло соврав про отсутствие девушки.
Пёнману почти послышалось, как в аудитории забились десятки женских сердец.
Следующим был он — в сером клетчатом костюме.
И вдруг в нём проснулся азарт.
Совершенно пустяковое представление, но почему-то проигрывать ровеснику Киману не хотелось.
Изначально Пёнман собирался просто поздороваться.
Теперь на ходу добавил номер, который должен был вызвать куда больший эффект, чем глубокий поклон.
— Здравствуйте! Хан Пёнман, вторая группа специальных продаж Тэгу. Подготовка к праздничному сезону выматывает и тело, и голову, правда? Поэтому в знак поддержки я спою для вас одну песню!
— Что? Песню?!
— У-у-у!
Хлоп-хлоп-хлоп-хлоп!
Застигнутые врасплох женщины тут же зааплодировали, уже предвкушая представление.
Примечания переводчика
1. 판촉비 (販促費) — расходы на стимулирование продаж: бюджет на промоматериалы, акции и работу с ключевыми людьми клиента. Рассуждения Пёнмана об «ответной благодарности» передают его профессиональную философию и нормы среды романа, а не универсальную рекомендацию по современному комплаенсу.
2. 판촉여사원 — буквально «женские сотрудники по стимулированию продаж». В переводе используется естественное «промоутеры»: они работают с выкладкой, демонстрацией товара, POP-материалами и продажами в торговых точках.
3. 컨디션 (Condition) и 겔포스 (Gelpos) в контексте застолий — известные в Корее средства, которые персонажи ассоциируют соответственно с похмельем/самочувствием и желудком. Пёнман вспоминает их как старую подготовку к тяжёлому корпоративному пьянству.