Из-за проклятия Пёнмана Ко Чисок снова выпалил вслух то, что следовало оставить при себе.
Со Инхо и без того был зол, а после этого ответа окончательно вскипел.
— Что-о? Некоторое время?! Месяц! Целый месяц каждое утро сам идёшь в почтовую комнату и лично забираешь всю внутреннюю почту для кредитного отдела. Понял?!
Лицо Ко Чисока в очередной раз перекосилось так, что смотреть было неловко.
«Так тебе и надо, ублюдок».
Пёнман усмехнулся про себя и отказался от идеи обязательно выдавить из него личное извинение.
Хватит.
Для мести он уже сделал достаточно.
Когда-то Со Инхо уже поставил на Чисоке крест, а сегодня из-за Пёнмана тот попался ему во второй раз.
Теперь Ко Чисоку конец.
Такой холодный человек, как Со Инхо, рано или поздно обязательно найдёт способ отправить его домой насовсем.
И это даже к лучшему. Чем раньше сотрудники вроде Ко Чисока уходят из компании, тем легче коллегам и самой компании.
С точки зрения Пёнмана, искренне любившего CheilJedang, он только что совершил общественно полезный поступок.
— Тогда я пойду. Господин Ко, кредитный лимит откройте, пожалуйста, поскорее! Мне сегодня ещё заказ оформлять. Всего доброго.
Пёнман поклонился и уже собирался выйти, когда Со Инхо его остановил.
— Хан Пёнман, погоди.
Пёнман замер и вопросительно посмотрел на него.
— Директор по продажам хочет на тебя взглянуть.
— На меня? Директор по продажам?
Пак Мёнсу.
В CheilJedang его считали живой легендой: начал обычным торговым представителем и дошёл до главы всего блока продаж.
И этот человек захотел увидеть рядового новичка Хан Пёнмана.
Если директор по продажам зовёт, отказаться можно разве что потому, что у тебя родители умерли.
Первое удивление быстро прошло, и Пёнман ответил так, словно снова попал на строевой смотр:
— Есть!
Кабинет директора по продажам находился на третьем этаже.
Со Инхо постучал и провёл Пёнмана внутрь.
На огромном деревянном столе стояла табличка:
«Директор по продажам Пак Мёнсу, вице-президент».
В одной витрине были выставлены последние новинки компании. Другую стену занимали полки, плотно забитые книгами.
Пак Мёнсу поднялся из-за стола и вышел к диванам.
Одного взгляда на него хватило, чтобы Пёнман невольно подобрался.
«Если уж на то пошло, он мой старший по компании, но в прошлой жизни я сам дошёл до уровня вице-президента. Чего мне перед ним робеть?»
Впервые за долгое время Пёнман достал из памяти собственную ауру топ-менеджера и с достоинством поклонился.
— Здравствуйте. Хан Пёнман, вторая группа специальных продаж Тэгу.
Пак Мёнсу на миг замер, словно что-то почувствовал, затем ответил на приветствие и пригласил его сесть.
Когда Пёнман устроился на диване, рядом сел Со Инхо.
— Ха-ха-ха! Так это ты тот самый Синий Дракон… или там Летящий Дракон? Хорош собой! Слышал, приехал в Сеул и устроил тут целое представление. Ну что, разобрался?
Пак Мёнсу был худощавым, седым и почти всегда улыбался. Разговаривал легко, будто всё вокруг его только забавляло.
Со стороны он казался безобидным добродушным гулякой.
Но под улыбкой и лёгкими шуточками прятался характер острее бритвы.
Ходили рассказы, что на совещаниях, разозлившись, он швырял в людей не только калькуляторы, но и пепельницы.
Сейчас он щурился от улыбки так, что глаз почти не было видно.
Обманываться этой улыбкой нельзя.
— Да. Возникло небольшое рабочее разногласие с кредитным отделом. Мы поговорили лично, объяснили позиции друг другу и всё уладили.
Пак Мёнсу расхохотался.
— Ха-ха-ха! А мне доложили, что ты кредитный отдел разнёс к чёртовой матери. Не так было?
— Нет. Мы просто устранили недопонимание, спокойно обсудив различия в подходах.
Даже когда Пак Мёнсу выражался грубо, Пёнман отвечал чинно.
Попадёшься на эту манеру разговора — и сам не заметишь, как скажешь лишнее, а потом опозоришься.
Раздался стук. В кабинет вошла умного вида сотрудница, поставила на стол три чашки кофе и сразу вышла.
— Ха-ха! Молодой ещё, а языком работать умеешь. Впрочем, чтобы тебя Синим Драконом прозвали, без хороших зубов никак. Давай, кофе пей.
Пак Мёнсу первым сделал глоток и уже без прежней рассеянности посмотрел Пёнману прямо в глаза.
— Мне сказали, что продаёшь ты хорошо и в товарах разбираешься. Поэтому задам один вопрос. Хорошо ответишь — подарок получишь.
Пёнману самому стало любопытно, к чему такая подводка.
— Какие товары, по-твоему, нашей компании стоит разрабатывать и продавать в будущем?
«Чего?»
Вот такого он точно не ожидал.
Обычно Пёнман уверенно отвечал почти на любой вопрос, но сейчас даже растерялся.
«Это разве вопрос, который вице-президент задаёт новичку?»
Какие товары компании выпускать в будущем?
И он спрашивает об этом рядового торгового представителя?
Вопрос был нелепым, зато для человека, который помнил будущие хиты, мог показаться элементарным.
Только знание будущего продукта ещё не означало, что тот будет успешен, если выпустить его сейчас.
Новинки становятся хитами, когда выходят в нужное время и попадают в тренд.
Если из-за слов Пёнмана компания опередит эпоху, товар, добившийся успеха в прошлой жизни, сейчас может провалиться и исчезнуть.
Поэтому он решил ответить совсем не на то, о чём его спросили, надеясь, что из глупого вопроса получится мудрый ответ.
— Вы когда-нибудь слышали выражение «Хватай-До-Конца»?
Пак Мёнсу недоумённо склонил голову.
— Что? Хватай… что там ещё?
Ничего удивительного. До появления этого странного лозунга оставалось ещё лет пятнадцать.
— Отец служил в спецназе. Говорил, у них было такое: «Хватайся мёртвой хваткой. Добивайся, пока не получится. Иди до конца. Не бойся бросать вызов!» Коротко — «Хватай-До-Конца».
Пёнман снова продал родного отца.
Тот вообще-то отслужил в ВВС, но после недавней истории с «боевой частью» его военная биография постепенно доросла уже до спецназа.
Чтобы правдоподобно объяснить происхождение настолько сурового лозунга, обычной армейской части Пёнману показалось мало.
На самом деле эти слова в прошлой жизни любил повторять Ким Чхорин, впоследствии генеральный директор CheilJedang.
Тогда Пёнман терпеть не мог этот лозунг.
Кто бы мог подумать, что однажды он сам им воспользуется?
— Эй, а неплохо! «Хватай-До-Конца», говоришь?
Пак Мёнсу явно оценил находку.
Ещё бы. Существует ли более удобный лозунг для начальника, желающего выжать из подчинённых всё до капли?
— Я хочу сказать вот что. Разработка новых товаров важна. Но ещё важнее взять хотя бы одну новинку и силами продаж — вцепиться в неё, работать до результата, идти до конца — сделать её номером один.
Пак Мёнсу перестал улыбаться и задумчиво прикусил губу.
— Силами продаж сделать товар номером один…
— Именно. Творческие идеи поля, бешеная работа и упорство. Сделать хит своими руками. Так, чтобы маркетинг потом не рассказывал, будто это исключительно их заслуга.
Пак Мёнсу несколько раз кивнул — и внезапно расхохотался.
— Уа-ха-ха-ха! Вот! Это самое главное! Чтобы всем было видно: товар выстрелил не потому, что маркетинг такой гениальный, а потому что продажи его протолкнули!
Одной из главных рабочих головных болей директора по продажам было отношение руководства к его подразделениям.
Разумеется, именно рабочих.
В действительности куда сильнее его занимали два вопроса: как не попасть под сокращение и задержаться в компании подольше — и удастся ли когда-нибудь самому стать генеральным директором.
Но если вернуться к работе, председатель и остальное руководство считали, что продукция CheilJedang и без особых усилий прекрасно продаётся сама.
Стоило появиться удобному случаю — начинались разговоры о сокращении штата продаж и урезании промобюджета.
Если же показать руководству историю, в которой именно продажи идеями, полевой работой и упорством превратили новинку в лидера рынка, отношение могло хотя бы немного измениться.
В глазах Пак Мёнсу появился настоящий интерес.
— Не хочешь поработать в Сеуле?
Согласись Пёнман — и ему наверняка нашли бы место в одном из ключевых подразделений.
Но ломать будущее, известное ему одному, он не собирался.
— Мне пока не хватает опыта. Я бы хотел ещё поработать в нынешнем подразделении, набраться полевого опыта, а уже потом приехать в Сеул.
На лице Пак Мёнсу мелькнуло разочарование, однако спустя секунду он кивнул.
— Ха-ха, хорошо. За сегодняшнюю хорошую мысль я тебе кое-что обещаю. Если в работе когда-нибудь понадобится моя помощь — приходи. Одну просьбу, если она будет в моих силах, выполню.
«Есть! Спасибо!»
Похоже, ответ действительно пришёлся ему по душе.
Подарок, обещанный до вопроса, Пёнман всё-таки заработал.
Можно считать это талоном на одно исполнение желания.
Его ответ был совершенно не по вопросу, но в ушах Пак Мёнсу прозвучал именно как мудрый ответ на глупый вопрос.
— Спасибо. Тогда разрешите идти. Мне уже скоро на поезд.
Пёнман попрощался и вышел.
Пак Мёнсу, оставшийся на диване, едва заметно дёрнул подбородком в сторону Со Инхо: хотел услышать его впечатление.
— Для новичка — очень серьёзный парень. Один поднялся из Тэгу в Сеул, устроил разнос кредитному отделу и даже перед вами не сжался, спокойно высказал своё мнение… ха-ха.
Со Инхо говорил искренне, но Пак Мёнсу медленно покачал головой.
— Не только это. В нём есть вес. Аура какая-то. Необычный парень. И предложение хорошее: через «Хватай-До-Конца» сделать силами продаж товар номером один. Будто он заранее знал, что именно меня сейчас больше всего беспокоит.
Со Инхо моргнул.
Он много лет работал рядом с Пак Мёнсу, но впервые слышал, чтобы тот настолько высоко оценивал другого человека.
— Ха-ха. Тогда буду за ним присматривать. Если замечу что-то необычное — доложу.
— Именно. Не спускай с него глаз. Чую, он ещё натворит больших дел. Ха-ха-ха!
Перед мысленным взором Пак Мёнсу снова возник Пёнман — и странно знакомая аура, будто сиявшая у того за спиной.
Неожиданно познакомившись за одну поездку и с руководителем отдела стратегии продаж, и с самим директором по продажам, Пёнман сел на поезд и прямо в дороге по мобильному телефону оформил стартовый заказ Jungang Supermarket.
За окном проносился пейзаж, а он подводил итоги командировки.
Из-за упёртого Ко Чисока ему пришлось внезапно ехать в Сеул, хотя вообще-то можно было обойтись без поездки.
Но зато он решил проблему с кредитным отделом и оформил стартовый заказ Jungang Supermarket, а значит, теперь мог полностью выполнить обещанные дополнительные продажи на пятьдесят миллионов вон.
Заодно заставил кредитный отдел изменить порядок работы в пользу поля и как следует проучил человека с прогнившим отношением к работе.
А знакомство с Пак Мёнсу и полученное от него право на одну просьбу стали неожиданным бонусом.
Вполне результативная командировка.
В Кёнбукский дивизион Пёнман вернулся около пяти вечера.
Стоило открыть дверь, как увидевший его Пак Мингу вдруг заорал:
— Наш герой! Летящий Дракон Хан Пёнман наконец вернулся! Все хлопаем!
Сотрудники второй группы специальных продаж вскочили и зааплодировали.
Хлоп-хлоп-хлоп-хлоп-хлоп!
За ними начали подниматься сотрудники других подразделений.
Аплодисменты разрослись по всему офису.
Поначалу Пёнман лишь неловко почесал затылок и пошёл к своему месту, не понимая, что происходит.
Но быстро сообразил.
Судя по взглядам, слухи о том, что он устроил в центральном управлении продаж и что там наговорил, уже успели разойтись по всему офису Тэгу.
Слухи приехали раньше поезда.
Все сотрудники Кёнбукского дивизиона, годами мучившиеся из-за Ко Чисока, искренне благодарили его аплодисментами.
Грудь Пёнмана неожиданно переполнило чувство, от которого стало трудно дышать.
Та самая тёплая гордость и радость, которая приходит, когда другие замечают, как много ты действительно сделал.
Примечания переводчика:
1. `악될끝도` в оригинале — искусственно собранный лозунг из первых смысловых частей выражения `악착같이, 될 때까지, 끝까지, 도전하자!`: «цепляться изо всех сил, пока не получится, идти до конца и бросать вызов». В русском тексте механизм передан условным лозунгом «Хватай-До-Конца», а исходная форма сохранена здесь для поиска.
2. `영업본부장 박명수 부사장`: Пак Мёнсу занимает должность директора по продажам (`영업본부장`) и имеет ранг вице-президента (`부사장`).