Пёнман слышал шёпот сотрудников.
Похоже, настрой всё ещё был недостаточно боевым. Поэтому он задал немного провокационный вопрос:
— У продавцов воля к победе слабее, чем у заводчан или штабных сотрудников?
Чан Вонхо нахмурился.
— Конечно нет! Если уж говорить про волю к победе, то это именно про продажи.
Пёнман посмотрел на него.
— Вот и я так думаю. Значит, люди с сильнейшей волей к победе должны выигрывать соревнования, верно?
— Н-ну да.
Пёнман кивнул и обвёл команду взглядом.
— Именно! Поэтому мы обязаны победить на этом спортивном празднике. Только тогда мы докажем, что вы — продавцы с настоящей волей к победе и что наши продажи — сильная организация. Понятно?
Некоторые выглядели слегка ошеломлёнными, на лицах других появилась суровая решимость. Все ответили в один голос:
— Да!
Пёнман снова громко спросил:
— Сегодня победим?
— ПОБЕДИМ!
— Хватай-До-Конца!
Несколько человек добавили девиз после ответа. Увидев, как изменились их глаза, Пёнман удовлетворённо улыбнулся.
Кому-то такая манера могла показаться стариковским занудством.
Молодые сотрудники вполне могли подумать: мы же пришли сюда сплотиться и пообщаться — зачем рвать жилы ради победы?
Но штаб и производство хотели видеть сильные продажи.
Они хотели, чтобы продавцы подавляли конкурентов мощью продаж и как можно лучше продавали товары, которые они разрабатывают и производят.
Поэтому нужно было показать: «наши продажи» действительно сильны.
А для этого сегодня надо было выиграть.
Похоже, искренность Пёнмана всё-таки передалась людям.
Лёгкое праздничное возбуждение улеглось, а в глазах продавцов вместо него начал разгораться соревновательный огонь.
И тут по всему залу разнёсся голос Ли Сынхо, отвечавшего сегодня за проведение мероприятия.
— Первая дисциплина — стратегическое перетягивание каната. Максимум — пятьсот очков: первое место получает 500, второе — 300, третье — 200. От каждой команды участвуют пятьдесят человек. Перед вами пять канатов; победит команда, которая заберёт больше канатов на свою сторону.
Команд было три, поэтому одна неизбежно проходила первый раунд без борьбы.
Повезло производству: именно оно получило свободный проход в дисциплине с самой большой ценностью по очкам.
В первом матче сошлись продажи и штаб.
В стратегическом перетягивании каната решали выбор и концентрация сил. Пёнман как тренер быстро объяснил план.
— Канат у стороны помоста — номер один. Первый берёт первая B2B-группа, второй… Пятый — команда поддержки. Наша схема: выигрываем второй и четвёртый, потом быстро помогаем на третьем. Так и заберём матч.
План Пёнмана состоял в том, чтобы пожертвовать первым и пятым канатами, сосредоточившись на втором, третьем и четвёртом.
На первый и пятый он поставил по одной небольшой группе, а на остальные — усиленные составы. Эти две группы должны были лишь заставить соперника распылить людей.
Заодно Пёнман объяснил базовую технику: как вставать, как держать канат и под какой счёт тянуть.
— На «раз» напрягаемся, на «два» тянем! В перетягивании каната надо давать усилие одновременно. Счёт быстрый: раз-два, раз-два. Поняли?
Выслушав настолько подробный план, в который буквально была вшита воля Пёнмана к победе, сотрудники зашептались.
— Директор, похоже, в молодости серьёзно канат тягал. Объясняет как специалист.
— План хороший. Теперь главное самим не облажаться. Надо выдержать, пока с соседнего каната не придёт помощь.
— Эй, разминайтесь быстрее. Это гораздо тяжелее, чем кажется. Так и спину сорвать можно.
— Какая ещё спина? Даже если спина отвалится — всё равно выигрываем!
Новичок Ли Чиюн, уже весь горевший азартом, вдруг громко крикнул:
— Покажем всему сырьевому направлению, насколько сильны прямые продажи! Вперёд!
Самый высокий и крупный в подразделении Пак Тэхо тоже заявил:
— Положитесь на меня! В бейсбол я не умею, зато силой не обижен! Ха-ха-ха!
Страсть Пёнмана заразила команду.
Теперь не осталось ни одного человека, который собирался просто развлекаться. Все хотели победить так же отчаянно, как их директор.
Настало время. Участники надели рабочие перчатки и вышли на площадку.
В глазах команды продаж стояла почти военная решимость.
А с противоположной стороны пятьдесят штабных сотрудников выходили, смеясь и переговариваясь.
Между командами на расстоянии трёх метров друг от друга лежали пять толстых канатов.
Обе команды выстроились за стартовыми линиями и приготовились бежать. Пока никто не знал, как соперник распределит людей.
Фьють!
По свистку пятьдесят человек с каждой стороны рванули к пяти канатам.
Но двое из штаба побежали как настоящие спринтеры. Один — к первому канату, другой — к пятому.
Их план состоял в том, чтобы два самых быстрых участника мгновенно утащили крайние канаты.
Получится — отлично, нет — ничего страшного. Чистая внезапная атака.
Они успели схватить канаты раньше, чем до них добрались продавцы, и рванули назад, словно орлы, уносящие добычу.
Зрители закричали от удивления.
— Смотрите! Они решили по одному человеку послать и сразу украсть канаты!
— Ого, кто это? Быстрые какие!
— Тащат!
Никто не ожидал такого развития событий. Продажи — тоже.
Пёнман тут же заорал:
— Быстро! Хватайте первый и пятый!
Двое штабных уже неслись к своим финишным линиям. Красные ленты, закреплённые в центре канатов, почти пересекли черту, когда подбежавшие продавцы наконец ухватились за концы.
Внезапный план штаба едва не сработал.
На первом и пятом канатах Пёнман разместил по семь человек. Поэтому там соотношение сил получилось один против семи.
В итоге именно на двух канатах, которыми Пёнман собирался пожертвовать, продажи неожиданно получили почти бесплатную победу.
Оставшиеся сорок восемь штабных распределились по второму, третьему и четвёртому канатам — по шестнадцать на каждый. В действительности штаб и собирался забрать именно эти три.
Так выглядел их главный план на победу.
— Раз-два! Раз-два! Раз-два!
Участники тянули канаты изо всех сил.
Лица исказились, по лбам текли ручьи пота, на руках вздулись жилы.
— Раз-два! Раз-два! Раз-два!
Обе стороны стояли вдоль канатов в шахматном порядке.
У соперников интервалы между людьми были теснее, а у продаж — шире, поэтому продавцам было удобнее вкладывать силу.
— Ого! На втором и четвёртом вообще равная борьба!
Там, где численность различалась ненамного, канаты натянулись как струны. Участники обеих команд тянули так, будто от этого зависела жизнь.
Вообще-то у продаж людей было на одного-двух меньше.
Зато они лучше держали корпус и синхронно прикладывали усилие под счёт.
А главное — цеплялись за победу зубами.
Поэтому борьба оставалась равной.
Проблемой был третий канат.
По плану Пёнмана именно он должен был стать решающим. Но там семь продавцов держались против шестнадцати штабных и понемногу ползли к чужой линии.
Кто-то из продавцов невольно простонал:
— Чёрт, плохо дело. Нельзя нам проигрывать!
И тут над площадкой прогремел голос Пёнмана:
— Ложитесь назад! Всем корпусом назад и держать!
Семеро почти легли, повиснув на канате всем весом. Ползущая красная лента остановилась.
Первее всего всё закончилось на первом и пятом.
При соотношении один к семи соперничать было невозможно.
Увидев победу на краях, Пёнман поднял четыре пальца и срочно закричал:
— Четвёртый! Все на четвёртый!
План изменился.
Теперь решать исход он собирался не на третьем, а на четвёртом канате.
Третий, где держались семь против шестнадцати, уже был почти проигран. Задача там оставалась одна: как можно дольше удерживать штабных, чтобы они не перебросили силы.
А четвёртый канат отступил меньше второго, поэтому Пёнман выбрал его точкой прорыва.
Люди на четвёртом тянули с багровыми лицами, до полного изнеможения.
— Раз-два! Раз-два!
Кто-то из приехавших из Тэджона простонал на своём говоре:
— Ох-хо-хо, помру сейчас! Спину будто вырвет!
Сотрудник из Кванджу тут же рявкнул в ответ:
— Мужик один раз помирает, не два! Так что тяни, пока кишки не полезут!
Пёнман подбежал ближе и подбодрил их:
— Держать! Подкрепление идёт. Ещё немного — и победим!
Участники закричали ещё громче:
— Раз-два! Раз-два! Раз-два!
Через мгновение к четвёртому канату присоединились четырнадцать человек подкрепления, и ситуация сразу перевернулась.
А третий, к счастью, продолжал сопротивляться до самого конца, хотя его медленно тащили. Именно это и подарило продажам нужное время.
Фьють!
Раздался финальный свисток, а затем по залу разнёсся голос ведущего:
— Стратегическое перетягивание каната заканчивается победой команды продаж со счётом три-два!
Те, у кого ещё оставались силы, закричали:
— Ура-а-а!
Остальные отпустили канаты и рухнули на пол.
— Ох, помираю…
Пёнман ходил между ними, поднимал и подбадривал.
— Всё, пошли по стакану макколли! Молодцы! Ха-ха-ха!
План сработал не так, как он рассчитывал, но Пёнман внимательно следил за полем и быстро менял команды. Благодаря этому продажи всё-таки вырвали первую победу.
Чан Вонхо принёс бутылку макколли. Но выражение лица у него было подозрительное: уголок рта задран, будто он насмехается.
— Кхе-кхе. Директор, ваш план что-то не очень совпал с реальностью.
— Эй, выиграли же! Чего теперь придираешься?
— Хорошо ещё, что я быстро добежал и схватил первый канат. А то штаб едва его не утащил!
Так вот в чём дело. Просто захотел похвастаться.
Пёнман с удовольствием выпил налитый Чан Вонхо макколли, потом забрал у него бутылку, чтобы заткнуть лишний рот.
— Да-да, молодец. Теперь сам выпей.
В этот момент из динамиков снова раздался голос Ли Сынхо:
— Через десять минут состоится финал стратегического перетягивания каната. В нём встретятся только что победившие продажи и производство, прошедшее первый раунд без борьбы. Просьба готовиться.
Пёнман задумался над новой схемой.
Если честно, стратегическое перетягивание оказалось почти невозможно планировать заранее: ты не знаешь, как соперник распределит людей.
Он вышел из зала и закурил, пытаясь расшевелить мозги.
«Если бы я просто включил “Силу Алмазного стража”, я бы несколько канатов один утащил…»
Когда нормальный план не приходил в голову, мысли начинали сами сворачивать в эту сторону.
Даже обычной «Силы гор» хватило бы, чтобы без труда перетянуть один канат. Но ради честного спортивного соревнования Пёнман не собирался жульничать.
После первого матча он понял главное: куда важнее любой схемы мгновенно реагировать на происходящее.
А для этого нужен лидер, который быстро оценивает поле и отдаёт приказ.
Похоже, Пёнман действительно приносил команде больше пользы как тренер, а не игрок.
И сколько он ни перебирал людей, лучше самого Пёнмана с этой ролью в продажах никто не справился бы.
Несколько затяжек — и в голову пришла идея.
Наверное, никотин добрался до мозга и разбудил клетки.
Пёнман долго прокручивал схему, а затем уголок его губ пополз вверх.
«Если сделать так, и в этот раз можем выиграть».
Он затушил недокуренную сигарету.
До старта оставалось мало времени, а новый план ещё нужно было объяснить команде.