Ким Суджин прищурился, глядя на Пёнмана.
На самом деле он уже почти решил пожертвовать удоном с кат-кимчи. Это совещание было скорее формальностью — получить понимание со стороны B2C.
Но после выступления Хан Пёнмана положение стало неловким.
Ким Суджин слегка нахмурился.
— Директор Хан, не получится так, что пойдёте снимать одну проблему, а вернётесь с двумя?
Такое вполне могло случиться.
Когда Пёнман был моложе, он однажды вообще объявил о прекращении сделки с Cheonggu Department Store после того, как их сотрудник устроил безумный скандал.
Сейчас горячности в нём было меньше, но характер-то никуда не делся.
Конечно, вслух такого не скажешь.
— Я постараюсь не создавать новых проблем. Но говорят, даже червяк извивается, если на него наступить. Неужели CJ должна терпеть такое обращение от Dongsim? Съезжу и хотя бы немного поизвиваюсь.
Не вставая со стула, Пёнман провёл всем телом волну от головы до бёдер, изображая червяка.
Зал рассмеялся.
— Ха-ха-ха!
— Он правда извивается!
— Пха-ха-ха!
Смеявшийся Ким Чинхван подмигнул Пёнману.
— А с чего мы вообще червяк? Мы дракон! Ну, в худшем случае имуги.
В каком-то смысле Ким Чинхван оказался в странном положении.
Человек с его стороны публично высказал другое мнение, что могло выглядеть как удар по авторитету.
Но Ким Чинхван не разозлился.
Как верный последователь «церкви Пёнмана», он доверял ему.
«А вдруг он и на этот раз что-нибудь вытащит…»
В итоге Ким Чинхван принял предложение.
— Тогда давайте сначала дождёмся, пока директор Хан съездит в Dongsim, а потом снова соберёмся.
После его уступки совещание быстро завершили.
Пёнман вышел из комнаты с ещё одним тяжёлым грузом на плечах.
Два дела разного веса, но оба — про муку.
Пак Чину подошёл и похлопал его по плечу.
— Пёнман, спасибо!
Ём Чхонхи тут же начала его нахваливать.
— Пёнман если едет, значит, всё решится. Вы забыли, кто он такой? Пришёл в дискаунтерную команду — и за один день закончил войну с E-Mart. Настоящий завершатель войн! Ха-ха-ха!
Квак Чэхо тоже подошёл поздороваться и заодно польстить.
— Сонбэ, мы иногда собираемся всей тэгуской компанией. Приходите как-нибудь. Все хотят вас увидеть.
Вообще-то среди нынешних младших сотрудников из Тэгу Пёнман знал не так уж много лиц. После Тэгу он работал в Пусане, и там знакомых сонбэ-хубэ было даже больше.
Но Тэгу был местом, где началась его карьера, и его родным городом. Почему бы не выпить с ними соджу и не послушать новости?
— Хорошо. Когда соберётесь, дай знать. Постараюсь прийти.
— Да! Спасибо!
Пёнман позвонил исполнительному директору Квон Осану, главе закупок Dongsim Ramen, и договорился о встрече.
В такой ситуации даже просто назначить встречу было непросто.
Как бы ни была Dongsim сильнее в переговорах, после настолько жёсткого требования встречаться было всё равно неловко.
Но отказать Хан Пёнману, тому самому человеку, который однажды разгромил Snowman Ramen, они не решились.
Таков был его вес в глазах Dongsim.
В два часа дня Пёнман приехал в головной офис Dongsim Ramen.
На встрече с Квон Осаном и руководителем закупок Син Чонхуном он с первых минут прямо высказал недовольство.
— Исполнительный директор Квон, это уже перебор. Да, наш удон с кат-кимчи первый в охлаждённой лапше. Но по объёму он и рядом не стоит с вашим раменом с перцем. Обязательно запрещать нам его продавать?
От настолько прямой атаки лицо Квон Осана покраснело.
— Хо-хо… В ваших словах есть правда. Но это прямое указание председателя. Мы тоже ничего не можем сделать.
У Пёнмана в горле уже поднималась ругань.
Он плотно сомкнул губы и проглотил её про себя.
«Блядь, опять председатель! Что у них за председатели такие? Почему эти старики не уходят на покой? Видимо, денег много, едят всё полезное и живут вечно!»
В TPC проблема началась с председателя. Здесь — то же самое.
Пёнману стало интересно, что именно взбрело в голову председателю Сину.
— И почему председатель этого требует?
Квон Осан отвёл глаза и замялся.
— Ну…
Пёнману стало душно от недосказанности, и он повысил голос.
— Раз председатель отдал такой приказ, должна же быть причина. Мне нужно её знать, чтобы либо самому принять, либо попытаться убедить председателя. Скажите уже нормально, почему!
И из уст Квон Осана вышла причина, которая на причину почти не походила.
— …Внучка председателя сказала, что удон с кат-кимчи вкуснее рамена с перцем. Похоже, председателю это очень не понравилось.
Пёнман не сразу понял услышанное.
Такого объяснения он не ожидал вообще.
— Что? То есть внучка сказала одну фразу, председатель обиделся — и из-за этого весь этот цирк?
Квон Осан замахал руками.
— Нет-нет, он не обиделся…
— Да что ж такое…
«С ума сойти. Вот как это решать? Проблема в том, что наш продукт слишком вкусный?»
И тут в голове у Пёнмана всплыло одно слово.
«Точно. А если предложить вот это?»
Он успокоился, и глаза снова заблестели.
— Исполнительный директор Квон, а что если сделать так? CJ и Dongsim Ramen вместе выпускают коллаборационный продукт. Dongsim. Кат-кимчи. Рамен.
Квон Осан и до сих пор молчавший Син Чонхун округлили глаза.
— Что? Не удон с кат-кимчи, а рамен?
— Именно. Рамен с кат-кимчи. Мы даём сухую овощную смесь и соус, которые используются в нашем удоне, а Dongsim — лапшу. Получится рамен со вкусом удона с кат-кимчи. По-моему, вполне рабочая идея.
Квон Осан склонил голову и ненадолго задумался.
— Вкус бульона уже доказан удоном, а наша лапша, без ложной скромности, лучшая в мире… В целом звучит неплохо.
Син Чонхун щёлкнул пальцами и наконец заговорил:
— Не жирный, чистый вкус, плюс резкая кислинка и пикантность кат-кимчи… Слушайте, да с такой идеей я сам могу увольняться и открывать бизнес.
Квон Осан тоже кивнул.
— Само направление хорошее.
Пёнман, поймав момент, понёсся вперёд.
— Тогда делаем совместный рамен с кат-кимчи, а запрет на продажи удона считаем отменённым. Договорились?
Син Чонхун вмешался с некоторой тревогой:
— Но если мы выпустим рамен с кат-кимчи, он будет каннибализировать ваш удон. Вас это устроит?
— Это всё равно лучше полного запрета. К тому же мы будем продавать вам сухую смесь и соус. Думаю, доход с этого сможет компенсировать эффект каннибализации.
Син Чонхун кивнул.
— Верно. Плюс коллаборация двух крупных компаний сама по себе привлечёт внимание потребителей.
— Со своей стороны я возьму всё на себя и продавлю решение. А вы, исполнительный директор Квон, убедите председателя.
При упоминании председателя Квон Осан ненадолго замолчал, приводя мысли в порядок.
— Хм… Хорошо. По-моему, выпуск собственного рамена с кат-кимчи действительно лучше, чем уничтожать ваш удон. Я доложу председателю прямо сегодня.
Пёнман довольно завершил встречу.
— Тогда на сегодня хватит. После доклада созвонимся.
— Хорошо. Директор Хан, вы всё-таки потрясающий человек. В прошлый раз помогли нам, разнеся Snowman Ramen, а теперь ещё и свежую идею нового продукта подарили! Ха-ха-ха!
Вообще-то Пёнман не собирался с самого начала действовать мирно.
Если бы разговор пошёл плохо, он был готов и Dongsim хорошенько встряхнуть.
Но раз появилась идея, которая устраивала всех, зачем специально идти тяжёлой дорогой?
Лучше, когда всем хорошо.
Скрывая эти мысли, Пёнман рассмеялся и под конец бросил фразу с двойным дном:
— Нам всем надо как-то жить вместе. Но если Dongsim начнёт вести себя как бандиты, могу и вас разнести, как Snowman Ramen. Ха-ха-ха! Шучу, шучу.
Он назвал это шуткой.
Но ни Квон Осан, ни Син Чонхун шуткой её не услышали.
Они собственными глазами видели, как Хан Пёнман расправился со Snowman Ramen.
Человек, которого страна называла героем-гражданином, действительно был способен на что угодно, если его довести.
А в этот раз Dongsim и правда выдвинула CJ чрезмерное требование.
Поэтому слова Пёнмана звучали совсем не смешно.
Вернувшись в офис, Пёнман вызвал маркетолога и обсудил коллаборацию с Dongsim.
В этот момент пришёл Ли Чиюн.
Пёнман жестом попросил его немного подождать и закончил разговор о совместном продукте.
Маркетинг предложение полностью поддержал.
Аудитория охлаждённой лапши всё-таки была меньше аудитории рамена.
Если рамен с кат-кимчи выйдет и станет хитом, люди, попробовавшие его, могут заинтересоваться и исходным удоном.
Иными словами, маркетологи ожидали, что число покупателей удона с кат-кимчи даже вырастет.
Кроме того, при одинаковом бульоне толстая лапша удона, по их мнению, лучше соответствовала корейскому вкусу, чем обычная раменная.
Разумеется, препятствием оставалась более высокая цена удона.
Когда маркетологи ушли, Ли Чиюн зашёл внутрь.
На его лице сияла надежда.
«Похоже, что-то нашёл».
Пёнман с ожиданием спросил:
— Ли Чиюн, придумал способ?
— Да. TPC проводит однодневную благотворительную пивную. Говорят, председатель Хо придёт.
Недавно на заводе TPC погиб сотрудник — его затянуло в оборудование.
Профсоюз решил провести однодневную пивную и собрать деньги для семьи погибшего.
— Когда?
— В следующую пятницу.
— Хорошо. Пришли мне место и время. И скажи руководителю Юну, чтобы в тот день привёл всю столичную команду. Раз уж это благотворительная пивная, надо прийти толпой и хорошенько им выручку сделать.
— Да, понял!
Ли Чиюн поклонился под девяносто градусов и вышел с широкой улыбкой.
На следующий день позвонили из Dongsim.
— Директор Хан, председатель согласился! Ха-ха-ха!
Квон Осан сообщил хорошую новость радостным голосом.
— Вот и отлично. У нас тоже дали добро. Надо же, теперь ещё и совместный проект с Dongsim делаем. Ха-ха-ха!
На самом деле это была новость уровня газет.
В те годы коллаборации компаний ещё не были повсеместными. Совместный продукт двух гигантов — Dongsim Ramen и CJ — точно привлёк бы внимание.
— Всё благодаря вашей отличной идее.
Пёнман скромно ответил, но с явным подтекстом:
— Даже не знаю, кого благодарить: председателя Сина или его внучку? Не запрети председатель удон с кат-кимчи, такая идея вообще бы не появилась. Ха-ха-ха!
Это была шутка, но Квон Осан ответил серьёзно.
— Наверное, внучку председателя.
Ответ оказался неожиданным.
— Почему?
— Вчера председатель купил ваш удон с кат-кимчи, сделал из соуса и смеси бульон, положил туда нашу лапшу и дал попробовать внучке.
Председатель Dongsim всегда пробовал новые продукты вместе с семьёй и выслушивал их мнение.
Вот и несуществующий ещё рамен с кат-кимчи он собрал таким способом заранее.
Вот же человек. Наверное, потому и сидит на вершине до сих пор — настолько дотошный.
— И что?
— Внучке понравилось. Поэтому сегодня утром председатель и одобрил ваше предложение о коллаборации.
— Ха-ха-ха! Тогда и правда надо благодарить внучку.
Квон Осан перешёл к дальнейшему плану.
— Детальный бизнес-план и контракт передадим рабочим командам.
— Хорошо. Мы тоже так и сделаем, маркетинг свяжется с вашим маркетингом.
Дальше проект уже уходил из их рук к специалистам, которые превратят общую идею в конкретный продукт.
Даже внутри кризиса всегда можно найти возможность.
Так проблема Dongsim Ramen была решена.