Как бы Пёнман это ни выяснил, сказанное им было правдой.
Из-за супермаркета, который приобрёл Чо Доён, продажи компании действительно снизились.
Тут уже хоть десять ртов имей — оправдываться нечем.
Пёнман заговорил тихо и спокойно:
— Если продолжите работать так, как сейчас, разоритесь и вы, и филиал. Лучше выживать вместе, разве нет?
Президент Чо всё ещё смотрел на него исподлобья, но прежней силы во взгляде уже не было.
Он не понимал, какой именно вариант Пёнман считает способом «выжить вместе».
— И что ты предлагаешь?
— Как только найдётся кандидат, быстро передайте ему агентство. В вопрос о премии за передачу бизнеса филиал вмешиваться не будет.
Глаза президента Чо мгновенно блеснули.
Именно деньги за передачу бизнеса были главной причиной, по которой он так цеплялся за агентство.
Другие дилеры при передаче получали такую выплату.
А Jinseong Trading в прошлом году, когда территорию разделяли, не получила ничего.
Президент Чон жаловался ему, что филиал сам заставил провести разделение без выплаты.
Чо боялся, что с ним поступят точно так же, и потому до последнего не хотел отказываться от агентства.
Но заместитель Хан только что сказал, что филиал вмешиваться не станет.
То есть размер выплаты стороны могут определить сами.
С этой мыслью президент Чо заметно расслабился.
— Кандидата уже нашли?
— Да. Ким Гёнчхоля знаете? Он много лет был ответственным продавцом филиала.
Президент Чо моргнул.
Как можно было его не знать?
Именно Ким Гёнчхоль когда-то открыл для него агентство CheilJedang.
И потом много лет лично курировал NamBu Trading.
— Заместитель Ким решил сам открыть агентство?
— Да. Вы двое сами договоритесь о договоре и передаче. Филиал вмешиваться не будет.
— Хо! Значит, моя связь с заместителем Кимом ещё не оборвалась.
Чо Доён рассеянно посмотрел в потолок и причмокнул.
— Можно закурить?
Он сам уже бросил и сигарет с собой не носил.
— Конечно. Дать одну?
Ким Мингю достал пачку и протянул сигарету.
— Спасибо.
Президент Чо глубоко затянулся и медленно выпустил дым в потолок.
— Простите меня. Все эти годы я думал только о собственной выгоде.
— Ничего. Вы тоже немало намучились. Просто пришло время сменить дело. Не воспринимайте это как поражение. Если нормально вести супермаркет, на жизнь вам и так хватит.
— Знаю. Поэтому и купил хороший магазин, хоть пришлось сильно напрячься. Всё жадность.
Стоило ему отпустить ситуацию — и наружу вышла правда, которую ещё недавно он скрывал.
— Зарабатывайте чуть меньше и живите спокойнее. Вы уже не мальчик. Сколько ещё собираетесь так надрываться?
Президент Чо усмехнулся над собой.
— Хо-хо. Заместитель Хан говорит так, будто прожил дольше меня.
На самом деле Пёнман действительно прожил немного дольше.
— Я свяжусь с старшим Ким Гёнчхолем. Встретьтесь и обсудите передачу.
— Хорошо. Выпью с заместителем Кимом и всю ночь будем вспоминать старые времена.
Когда президент Чо затушил сигарету, Пёнман завершил разговор.
— Мингю, проводите президента.
Ким Мингю вышел вместе с ним.
Пёнман тоже достал сигарету и закурил.
В прошлой жизни президент Чо упрямо продолжал держаться за агентство, и Пхоханский филиал из-за него намучился.
Продажи слабые.
От бизнеса отказываться не хочет.
Настоящая головная боль.
В итоге филиал ещё полгода возился с ним, прежде чем тот наконец сдался.
Пёнман не хотел повторять эту историю и заранее продумал, как закрыть NamBu Trading.
Вспоминая прошлую жизнь, он вспомнил и супермаркет президента Чо.
NamBu CheilJedang Supermarket.
Название было простым сочетанием NamBu и CheilJedang.
В субботу Пёнман нашёл магазин по телефонному справочнику.
Сначала убедился, что самого Чо там нет.
Зашёл.
Купил упаковку рамёна.
Взял чек.
Потом обошёл окрестности и заглянул в другие супермаркеты.
В пяти магазинах продукции CheilJedang почти не было.
В одном из них работал молодой владелец.
Пёнман дал ему визитку и выслушал всю историю.
От него он узнал и почему магазины прекратили работать с NamBu Trading, и когда открылся NamBu CheilJedang Supermarket.
Вернувшись в компанию, Пёнман поднял данные NamBu Trading.
С момента покупки супермаркета остаток начал расти.
Продажи — падать.
То есть к сегодняшнему разговору он подготовился заранее.
Но намеренно не стал загонять Чо в угол до конца.
Такие дела трудно заканчивать мирно.
Чуть пережмёшь — и человек начинает угрожать судом, прессой, жалобой в головной офис.
Одни проблемы.
Но если немного учитывать интересы другой стороны, можно расстаться без взаимной ненависти.
Разрешение получить деньги за передачу бизнеса было именно такой уступкой.
Хотя в ней таилась и капля личной мести Пёнмана.
Главной причиной того, что Jinseong Trading в прошлой жизни пришла в ужасное состояние, была именно история с разделением территории без нормальной компенсации.
А устроил всё это Ким Гёнчхоль.
Во многих отраслях, когда передаёшь работающий магазин другому владельцу, получаешь плату за наработанное место и бизнес.
С агентствами то же самое.
Можно было просто оставить вопрос двум сторонам договора.
Но Ким Гёнчхоль влез туда, куда его никто не просил, и Jinseong Trading понесла огромные потери.
Пёнман не знал, как именно теперь Ким Гёнчхоль договорится с президентом Чо.
Но если придётся платить хорошую сумму, живот у него наверняка заболит.
⁂
Днём в филиал приехал Ли Санму.
Он оглядел знакомый офис и громко рассмеялся:
— Ва-ха-ха! Да тут вообще ничего не изменилось! Ёнсук, налей мне кофе!
— Ой, заместитель Ли! Кажется, вы похудели?
— Да вроде такой же. Хотя в последнее время действительно меньше пью, так что мог немного сбросить. Ха-ха-ха!
Пёнман проводил его в переговорную.
— Старший, судя по лицу, вы уже всё решили.
— Ага! Я встретился с президентом Кимом и устроил ему разнос!
Ли Санму хорошо знал президента Кима из Chilsung Trading и лично сообщил ему, что собирается открыть агентство в Кёнджу.
— Заместитель Хан, как ты и говорил: Bomun Resort, Гампо, Яннам и Янбук — всё беру я!
— Значит, вам досталась прибрежная сторона?
— В Яннаме стоит АЭС Wolseong. Народу там немало!
Эту деталь Пёнман сам упустил.
— Ха-ха, отлично. Склад уже нашли?
— Теперь начну искать.
Земля в Кёнджу почти не росла в цене, поэтому советовать ему покупать участок Пёнман не стал.
— Как назовёте компанию?
— Думаю: CheilJedang Gyeongju Distribution. Нормально?
Ли Санму сам работал продавцом CheilJedang и прекрасно понимал силу названия компании.
Безымянная фирма никому ничего не говорит.
А название, сразу показывающее, что это агентство CheilJedang, определённо поможет ему в работе.
— Отличное название.
Так ещё до конца марта реструктуризация агентской сети Пхоханского филиала в основном завершилась.
⁂
На следующий день, 31 марта.
Сегодня Jinseong Trading должна была вывести месячный остаток в ноль.
Обычно к концу месяца у неё оставалось больше двухсот миллионов вон задолженности.
Теперь в бизнес дополнительно влили ещё двести миллионов.
Если нормально собрать деньги с клиентов и перечислить компании, остаток должен обнулиться.
Зачем вообще так упираться в нулевой остаток?
Потому что только при этом можно полностью получить от компании финансовые бонусы за предоставленный капитал.
В четыре часа дня Пёнман, уже начавший переживать, позвонил президенту Чону.
— Президент, как с перечислением?
— О, заместитель Хан! Сейчас вовсю собираю деньги!
— Текущий остаток — сто двадцать миллионов. Сколько уже собрали?
— Я сорок миллионов. По остальным надо спрашивать сотрудников.
— Хорошо. Я позвоню вашей жене.
Он положил трубку и набрал офис Jinseong Trading.
— Госпожа, это Хан Пёнман. Сколько сотрудники уже собрали?
— Заместитель Хан, секунду… М-м… пятьдесят миллионов вон.
Не хватало ещё тридцати миллионов.
— А сколько осталось собрать? Президент сказал, что у него уже сорок миллионов.
— Ему ещё десять миллионов, сотрудникам — двадцать.
— Айго, банк закрывается в пять! Скажите всем: как только доберут деньги, пусть едут прямо в Haedong Nonghyup!
Пёнман снова позвонил президенту Чону.
— Вам осталось десять миллионов, сотрудникам — двадцать. Я буду держать ставни Haedong Nonghyup. Быстрее собирайте и приезжайте туда!
Положив трубку, Пёнман скривился.
«Чёрт. Опять придётся держать эти ставни Haedong Nonghyup!»
В прошлой жизни в конце месяца он уже не раз стоял у входа Haedong Nonghyup, не давая закрыть рольставни, и ждал президента Чона.
Пока ждёшь — на собственной шкуре понимаешь выражение «кровь высыхает».
У отдела продаж есть не только план продаж.
Есть ещё и целевой остаток на конец месяца.
К счастью, мартовский план Пхоханский филиал выполнял на сто процентов.
Теперь оставался второй важный показатель — месячные остатки агентств.
И всё зависело от Jinseong Trading.
У остальных агентств задолженность немного выросла.
Но если Jinseong выведет свою в ноль, суммарный остаток Пхоханского филиала снизится относительно прошлого месяца.
Тогда и этот показатель будет закрыт без проблем.
По расчётам Пёнмана, сумма, которую Jinseong должна собрать до конца дня, почти идеально совпадала с суммой, которую требовалось перечислить компании.
Оставалась одна проблема:
деньги ещё нужно физически внести в банк.
Большинство супермаркетов рассчитывались именно в последний день месяца.
Собрать всю сумму за несколько часов и успеть до закрытия банка было трудно.
Вот почему в прошлой жизни Пёнман и держал ставни Haedong Nonghyup.
Он сел в машину и поехал туда.
Тогда, в прошлой жизни, приходилось буквально стоять у двери и упрашивать сотрудника, который собирался закрываться:
— Деньги Jinseong Trading уже везут! Пожалуйста, подождите ещё немного!
Казалось бы — что сложного в одной просьбе?
Но тот, кто никогда не просил чужую организацию не закрываться вовремя из-за твоих проблем, пусть сначала сам попробует.
Работники банка тоже хотят закончить расчёты и уйти домой.
Никому не хочется задерживаться ради чужой компании.
Пёнману каждый раз было ужасно неловко.
По дороге он даже подумал купить коробку Bacchus и раздать сотрудникам.
«Может, наложить на них проклятие, чтобы они приняли четыре часа за пять?»
Но почти сразу отказался.
Использовать проклятия против невиновных ради собственного удобства ему не нравилось.
Почему-то казалось: если злоупотреблять такими способностями, небеса когда-нибудь предъявят счёт.
До сих пор Пёнман проклинал людей только тогда, когда они сами делали что-то дурное.
Хотя одно исключение всё-таки было.
Triple Roots, которым он однажды исполнил желание То Чонхва.
Как бы то ни было, Пёнман подъехал к Haedong Nonghyup, толкнул стеклянную дверь и вошёл внутрь.