На следующее утро Ан Киман сообщил хорошую новость.
Хорошую, конечно, для себя.
Пёнмана, который с ним соревновался, она только раздражала.
— Asia Department Store впервые со дня основания решила выдать сотрудникам подарки на этот Чхусок. И выбрали наши наборы с кунжутным маслом. Поставим целых две тысячи триста штук!
От такой корпоративной поставки весь первый отдел специальных продаж зааплодировал.
А Пёнману захотелось похлопать Кимана ладонью по щеке — и желательно очень сильно.
Опять полез в универмаг отца и устроил там свой цирк.
И гадать не надо: наверняка попросил папу выбрать именно их наборы.
И это называется продажами?
Пёнману отчаянно хотелось просто раскрыть всем секрет, который Киман так тщательно прятал.
Вывалить наружу грязное преимущество соперника.
Показать, что все успехи Кимана в Asia построены не на мастерстве продавца, а на кровных связях.
Он уже не раз думал, не рассказать ли обо всём коллегам.
И каждый раз внутри начинался спор.
«Если я всё раскрою, Киман перестанет так делать? Или ему станет стыдно и он вообще уйдёт из компании? И если после этого я его обыграю — мне правда станет легче?»
«Нет. Вот когда задавлю его чистым мастерством — тогда будет приятно. А выиграть так… Будто я сам поступил трусливо».
«Ладно. Ещё немного потерплю. Сначала победить по-настоящему. А потом уже рассказать».
К этому выводу Пёнман приходил прежде.
И сейчас решил так же.
Противно, грязно — но ещё немного потерпит.
Киман тем временем добавил к своему августовскому прогнозу ещё 25 миллионов вон.
В итоге прогноз выполнения августа поднялся на четыре пункта — до 116 процентов.
По накопленному результату за восемь месяцев выходило 107 процентов: на один пункт выше Пёнмана.
⁂
В четверг, 24 августа, в десять вечера, под огромный интерес зрителей вышла четвёртая серия «Давайте уже поженимся!».
Хан Пёнман, «Отважный гражданин», который спасает попавшую в беду Ли Михе и голыми руками забивает акулу, выглядел как герой боевика-приключения.
Пёнман уже дважды получал награду «Отважный гражданин» и прославился как герой Кореи.
Но никто прежде собственными глазами не видел, что именно он делал.
Теперь зрители наконец увидели его смелость и силу сами.
И одной акулой дело не ограничилось.
После заката, когда участники спускались с Сувольбона, японские якудза попытались утащить женщин.
И снова появился Хан Пёнман: один обезвредил преступников и спас участниц.
Для корейского зрителя сцена была настолько освежающе-победной, что лучше не придумаешь.
В домах, где смотрели «Давайте уже поженимся!», раздавались крики:
— Да здравствует Республика Корея! Да здравствует Хан Пёнман!
Даже слова босса якудза, которых сам Пёнман тогда не понял, перевели и вывели субтитрами:
[Герой Кореи, Пён-сама!]
Зрители были поражены.
Они и не знали, что Пёнмана считают героем даже в Японии и называют его сверхпочтительным `-сама`.
Четвёртая серия завершилась ужином в ресторане чеджуской чёрной свинины.
Если выразить выпуск одним словом, это было «новое открытие Хан Пёнмана».
Любовь жителей Тэгу к Пёнману вспыхнула ещё ярче, чем прежде.
⁂
Вечером в пятницу, 25 августа, зазвонил мобильный.
— Пёнман-си! Пёнман-си!
Ким Сэхён говорил так, будто вот-вот задохнётся.
— Ха-ха, здравствуйте! Старший сотрудник Ким, сначала вдохните. Я же никуда не убегаю.
— Пёнман-си, это джекпот! Настоящий джекпот!
Что там лопнуло — волшебная тыква из старой сказки? Или кто-то выиграл жилищную лотерею?
— Ха-ха, поздравляю. Но какой именно джекпот заставил вас так волноваться?
— Н-наборы SHINGMULNARA! Косметические наборы выстрелили! Всё благодаря Пёнману-си!
«Если наборы буквально лопнули, их вообще-то возвращать надо…»
На секунду Пёнман понял слова слишком буквально.
Потом сообразил: речь, видимо, об эксклюзивных наборах SHINGMULNARA для Cheongbaek.
Их изготовили четыре тысячи и полностью поставили в Cheongbaek Chain.
В системе продаж Пёнмана весь объём уже давно числился реализованным.
То есть с его точки зрения товар был продан, и особого внимания он ему больше не уделял.
Сейчас Пёнман куда сильнее старался продать другие наборы и позиции.
— Пёнман-си, делайте ещё! Ещё четыре тысячи наборов!
— Что-о-о?
Пёнман ненадолго отнял телефон от уха, прочистил ухо пальцем и снова приложил трубку.
— Старший сотрудник Ким, повторите. Кажется, я неправильно услышал.
— Срочно сделайте ещё по две тысячи каждого набора SHINGMULNARA!
— А прежние четыре тысячи? Вчера же остаток был огромный.
По данным ещё на вчерашний день, даже с уже подтверждёнными резервами не продали и трёхсот наборов.
Праздничные стойки в магазинах ещё не установили, значит, розничные продажи взорваться не могли.
Оставались только корпоративные заказы.
Неужели именно они внезапно посыпались лавиной?
— Сегодня на всё пришли предварительные заказы! Всё, закончились!
— Ого… А с чего они вдруг разошлись?
Даже Пёнман такого не ожидал.
— Компании говорят: видят лицо Пёнмана-си — и сразу берут именно этот набор.
— Что? Моё лицо?
— Ха-ха-ха! Вы же вчера по телевизору вышли! Весь город сейчас шумит, что Пёнман-си — великий герой, которого породил Тэгу!
По словам Ким Сэхёна, после вчерашней серии популярность Пёнмана взлетела до небес.
А эксклюзивные наборы SHINGMULNARA оказались единственными подарочными наборами, на которых было напечатано его лицо.
Корпоративные заказы хлынули именно поэтому.
Закончив разговор, Пёнман немедленно позвонил маркетологу косметического направления и запросил дополнительный выпуск.
А потом добавил:
— Кажется, мне полагается плата за использование изображения.
Раз товар продаётся из-за его лица, разве ему не положен хотя бы гонорар модели или деньги за право использовать портрет?
Но маркетинг начал жаловаться, что бюджета нет.
В итоге Пёнман согласился вместо денег получить несколько коробок косметических наборов.
Потом решит, что с ними делать: раздать, чтобы заработать расположение людей, или продать и превратить в деньги.
После оформления дополнительного производства ему захотелось позвонить продюсеру Ким Хёнсопу из TBS и поблагодарить.
Кто бы мог подумать, что программа, куда он пошёл искать жену, принесёт ещё и продажи?
И тут мобильный снова зазвонил.
Словно продюсер Ким был тигром, которого только что помянули.
— PD Ким! Как поживаете?
— У-ха-ха-ха! Благодаря Пёнману-си просто прекра-а-асно!
— А я благодаря PD-ним тоже прекра-а-асно! Ха-ха-ха!
— Пёнман-си, «Давайте уже поженимся!» будут показывать на сеульском телеканале. Поэтому хотим доснять немного материала…
Национальный телеканал SBC решил выпустить «Давайте уже поженимся!» как специальную программу к Чхусоку.
А съёмочная группа хотела дополнительно снять Пёнмана и Чха Суён — зрителям наверняка будет интересно, что происходит с парой после шоу.
Пёнман согласился мгновенно.
Программа дала ему продажи — такую просьбу он уж точно мог выполнить.
Тем более за дополнительные съёмки обещали заплатить.
А затем уже Пёнман поделился своей хорошей новостью на работе.
Неожиданные дополнительные 58 миллионов вон снова перевернули августовский прогноз.
Пёнман — 125 процентов.
Ан Киман — 116.
По накопленному результату за восемь месяцев Пёнман — 110 процентов.
Киман — 107.
Если так пойдёт дальше, Киман уже не сможет победить Пёнмана ни на нынешнем Чхусоке, ни по итогам года.
Услышав цифры, Киман едва не вытаращил глаза из орбит.
Он пулей поднялся из офиса на крышу, закурил одну сигарету за другой и задумался.
— Фух… Ничего не поделать. Придётся снова продать имя отца.
Киман достал мобильный и начал звонить руководителям торговых команд продуктовых отделов Asia Department Store.
— Тимджанним, на этот Чхусок расширьте фейсинг CheilJedang на временной стойке подарочных наборов вдвое по сравнению с Соллалем.
— Что? Если удвоить фейсинг CheilJedang, куда девать других производителей?
— Я получил разрешение президента Ан Ингю. Так что сами решите, как сделать.
А схватятся ли руководители после такого звонка за шею — Кимана не волновало.
Он сказал, что хотел.
⁂
В субботу вечером, 26 августа, в универмагах устанавливали временные праздничные стойки с подарочными наборами.
Киман добился, чтобы площади CheilJedang в Asia Shopping, главном магазине, филиалах Сусон, Чхильгок и Куми увеличили вдвое относительно Соллаля.
Это было по-настоящему беспрецедентно.
CheilJedang и раньше обычно получала лучшие места.
Но по ширине фейсинга либо была примерно равна конкурентам, либо имела лишь небольшое преимущество.
Теперь же площадь не просто чуть выросла — она удвоилась.
Конкуренты, чьи зоны ради этого пришлось резко урезать, естественно, взбесились.
Киман добился преимущества, прикрываясь отцом.
Но конкуренты об этом не знали и начали жёстко требовать от Asia объяснить, почему CheilJedang получила настолько исключительные условия.
А Пёнман тем же субботним вечером лично помогал устанавливать временную стойку в Cheongbaek Plaza.
На обучении он заранее объяснил своим промоутерам три приёма выкладки подарочных наборов.
Первый: демонстрационные наборы выставлять, предварительно обернув прозрачной плёнкой.
Обычно производители снимали крышку коробки, чтобы покупателю были видны товары внутри.
Но через несколько дней на содержимое неизбежно садилась пыль.
Плёнка защищала товар.
А пыль с самой плёнки легко стиралась одним движением сухой тряпки.
Было и второе важное преимущество.
Под освещением обёрнутый плёнкой набор начинал блестеть.
Люди любят блестящие вещи.
Они вызывают любопытство.
А из двух равных товаров рука чаще тянется к тому, который выглядит красивее.
Второй приём: пять самых популярных наборов выставлять с выступом.
На праздничной стойке универмага наборы обычно лежали по одному образцу каждого вида на фанерной поверхности, наклонённой примерно под 75 градусов.
Пёнман велел пять популярных позиций выкладывать не по одной коробке, а по две, наложив одна на другую.
После обёртки плёнкой коробки хорошо держались вместе и не соскальзывали.
В итоге эти пять наборов заметно выступали над остальной линией.
Когда десятки разноцветных наборов разных производителей лежат рядом, одной конкретной коробке трудно поймать взгляд покупателя.
Но если все лежат ровно, а несколько буквально выпирают вперёд — они словно кричат:
«Посмотри на меня!»
Популярные наборы CheilJedang неизбежно становились заметнее.
Третий приём: к каждому демонстрационному набору крепить цветочный бант в левом верхнем углу.
Товар продавался в универмаге, а значит, ощущение премиальности имело значение.
Если добавить красивый бант, коробка выглядела как уже оформленный подарок из универмага и резко отличалась от конкурентов.
Пёнман помог женщинам выложить всё именно так, как учил.
А после одиннадцати вечера поехал в главный магазин Cheongbaek, проверил там временную стойку и подбодрил промоутеров.
Тем временем Ан Киман полностью оставил установку стойки своим сотрудницам и сидел дома, приставая к отцу.
— Отец, отправьте всего один официальный документ!