Только что Пёнман сам прекрасно объяснил, почему никто не хочет брать E-Mart, — и тут же добровольно вызвался отвечать за неё. Причём не просто за сеть, а за продукты — фактически за ведущий участок среди аккаунт-менеджеров.
В CheilJedang работу с головными офисами дискаунтеров делили на три направления: продукты, бытовая химия и охлаждённые/замороженные товары. Продукты давали самый большой оборот, поэтому отвечавший за них человек играл роль старшего среди аккаунт-менеджеров сети.
Если нужно было вести переговоры по межкорпоративному бонусному контракту или решать конфликт между компаниями вроде нынешнего, именно продуктовый аккаунт-менеджер становился главным переговорщиком.
Иными словами — самое головоломное место.
Пока остальные ещё не отошли от удивления, Пак Чину смотрел на Пёнмана с доверием.
— Младший менеджер Хан, правда хочешь попробовать?
Между Хан Пёнманом, о котором сеульцы знали лишь по слухам как о «создателе легенд Кёнбукского подразделения», и Хан Пёнманом, способности которого Пак Чину наблюдал лично, была огромная разница.
— А разве вы не ради того и позвали меня в Сеул, чтобы посадить на продукты E-Mart?
Пёнман лукаво улыбнулся. Пак Чину мгновенно перестроился и тоже фыркнул от смеха.
— Эй! Это вообще-то ты первым сказал мне соглашаться на эту должность. Значит, хотя бы столько для меня сделать обязан.
Пёнман кивнул и сразу разрулил оставшиеся вакансии.
— Тогда всё просто. Переговоры о перемирии с E-Mart — самый тяжёлый кусок — всё равно беру я. Значит, бытовую химию и холод можно спокойно отдать двум другим новичкам. Они, насколько понимаю, именно этого и хотят.
Ём Чхонхи из Иксана громко рассмеялся.
— Ха-ха! Хорошо же. Раз уж брать, так почему бы сразу самого большого зверя?
— Я тоже не против, — согласился Хон Минпхё.
После этого Пак Чину больше не видел причин тянуть.
— Тогда кто из вас двоих берёт быт, а кто холод?
Ём Чхонхи ответил первым:
— Я бы хотел бытовую химию.
— Тогда младший менеджер Хон, охлаждённые и замороженные товары потянешь?
— Конечно! Не то чтобы я холод никогда не продавал. Всё продавал, проблем не буде-ю!
В последнем слове невольно прорезался мягкий чхунчхонский говор. До сих пор Хон Минпхё говорил короткими фразами именно потому, что старался не выдавать диалект.
Тэджонская речь почти совпадала с сеульской — казалось, достаточно только не говорить это характерное «-ю». Но привычку, въевшуюся с детства, полностью не вырежешь.
Пак Чину подвёл итог.
— Тогда старые сотрудники сети не меняют. Младший менеджер Хан берёт продукты E-Mart и Walmart, младший менеджер Ём — бытовую химию, младший менеджер Хон — холод. Младший менеджер Сон, свяжись с предшественниками и устрой передачу дел сегодня же. Терять время нельзя.
Подразделение дискаунтеров работало с шестью крупными сетями. В него входили команда головных офисов, команда поддержки и три полевые команды, обслуживавшие магазины столичного региона.
Первая полевая команда отвечала за E-Mart и Walmart, вторая — за Homeplus и Carrefour, третья — за Lotte Mart и Costco. Аккаунт-менеджеры головных офисов тоже обычно получали по две сети в той же связке.
В десять утра Пёнман встретился с менеджером Ли Сансу, который до него отвечал за продукты E-Mart.
До того как имя Хан Пёнмана прогремело в CheilJedang, именно Ли Сансу считался одним из главных продавцов компании.
И сам по себе он был почти легендой: пришёл после школы обычным сотрудником и в итоге получил продуктовый головной офис E-Mart — крупнейшего клиента CheilJedang.
— Рад знакомству. Хан Пёнман.
— Ли Сансу. Хотелось бы передать вам E-Mart в нормальном состоянии. Извините, что всё дошло до такого.
Пёнман покачал головой.
— За что вам извиняться? Вы делали то, что приказало руководство, и проводили решения, которые вам утвердили. Разве нет?
Взгляд Ли Сансу дрогнул.
Откуда провинциал, только сегодня приехавший из Пхохана, вообще знает внутреннюю кухню?
Люди в команде головных офисов понимали, что случилось, но даже в Сеуле хватало тех, кто пальцем показывал на Ли Сансу как на человека, испортившего отношения с E-Mart.
И вдруг новый сотрудник сразу говорит именно это.
— Спасибо. Если честно, сегодня мне почти нечего вам передавать. В обычной ситуации лучший вариант — устроить вечером выпивку и познакомить вас с байером. Но сейчас отношения настолько плохие, что он со мной даже пить не пойдёт.
Совместный ужин действительно был лучшей передачей дел. Один вечер за бутылкой — и новый человек гораздо быстрее входил в контакт.
Тем более байеры дискаунтеров не пили с кем попало.
Они закупали товары у десятков поставщиков и постоянно находились под риском подарков, угощений и взяток. За ними внимательно следили собственные аудиторы. Можно было один раз неосторожно позволить себя угостить — и отправиться домой насовсем.
Так что возможность выпить с таким байером была очень ценной.
В прошлой жизни Пёнман бы расстроился. Сейчас — ни капли.
— Ничего. Позже я сам устрою ужин и приглашу вас. Тогда и помиритесь с байером.
— Что? Ха-ха-ха!
Ли Сансу не удержался от смеха. Минуту назад казалось, что этот парень кое-что понимает, а теперь выяснилось — полный дилетант. Слишком легко говорит о выпивке с байером E-Mart.
Пёнман не обиделся. Скоро Ли Сансу сам увидит, что за человек перед ним.
— Я без машины. Подвезёте?
— Конечно. И дорогу запоминайте. В Сеуле свернёшь не туда — уедешь чёрт знает куда.
Это было правдой. Через Ханган перекинуто больше двадцати мостов — а к 2023 году их станет уже тридцать четыре. С Канбён-букро и Олимпик-тэро уходит бесчисленное количество съездов.
Пробки чудовищные, а если ещё не понимать, куда ехать, можно моргнуть — и обнаружить свою машину совсем в другом районе.
— Ха-ха! Не переживайте. У меня в машине навигация есть.
В Корее автомобильные навигаторы появились в 1997 году. На топовом седане Dynasty Пёнмана такая система, разумеется, стояла.
— Тогда хорошо. Идите за мной.
Они спустились на подземную парковку и на машине Ли Сансу поехали к E-Mart Ынпхён.
Сеульский пейзаж за окном Пёнмана совсем не радовал. Он прожил здесь несколько лет — и всё равно не чувствовал к городу тепла.
Головной офис E-Mart находился в здании магазина E-Mart Ынпхён. Они припарковались в подземке, поднялись на лифте и вышли в большой зал переговоров.
Ли Сансу у стойки записал в журнал подразделение и имя байера, собственные данные и цель визита.
Пёнман осмотрелся.
Огромный зал был полностью нарезан перегородками на пронумерованные переговорные кабинки. Почти в каждой сидели люди друг напротив друга и о чём-то спорили.
По атмосфере это напоминало не тихий офис крупной корпорации, а шумный оживлённый рынок.
Пёнман подошёл к автоматам, купил бутылку воды и вытащил из кофейного автомата три бумажных стакана.
Ли Сансу как раз оглядывался, разыскивая его.
— В какую кабинку?
— А, вы здесь. Номер двадцать два.
По дороге Ли Сансу косился на бутылку. Обычно байеру заранее покупали напиток или кофе. Вода выглядела странно.
«Для себя, что ли?»
Через несколько минут к ним подошёл высокий мужчина с нахмуренным лицом.
— Менеджер Ли, вы что же: устроили аварию и теперь просто убегаете? Это же настоящее бегство с места ДТП!
— Менеджер О, не слишком жестоко над человеком, которого выгоняют за плохую работу?
О Сиён тут же улыбнулся.
— Ха-ха, шучу. CheilJedang тоже суровая компания. Что вы вообще сделали такого…
Ли Сансу представил их.
— Пёнман, знакомьтесь. Менеджер О Сиён, байер продуктов.
О Сиён, байер E-Mart.
Высокий, постоянно улыбающийся — с виду почти безобидный. Но в руках у него была власть, способная решить судьбу производителя.
У байеров крупнейшей сети неизбежно появлялась особая властная аура.
Пёнман протянул визитку и чуть склонил голову.
«Когда встретил его в 2002-м, он тоже был менеджером. Он уже сейчас менеджер? Или здесь просто по привычке всех так называют?»
— Хан Пёнман. Пришёл поставить точку в куриной игре между E-Mart и CheilJedang.
— Что? Ха-ха… Неужели тот самый Хан Пёнман?
— Он самый. Я обычно лучше всего проявляю себя в кризисах. Теперь E-Mart на мне, так что можете спать спокойно. Ха-ха!
Пёнман открыл бутылку и разлил воду по трём стаканам.
— Сеульские визитки ещё не напечатал, поэтому пока старая, пхоханская. Номер мобильного не менялся — звоните на него. И давайте поговорим за стаканом воды. Не кофе же, обычная вода — её принять можно?
В прошлой жизни, впервые встретившись с О Сиёном, Пёнман заранее купил две чашки кофе. Байер сел и сразу отодвинул свою к Пёнману.
«Мы ничего от поставщиков не принимаем. Попадём под этический аудит — работу потеряем».
Пёнман помнил это, поэтому сегодня взял не кофе и не сладкий напиток, а воду.
О Сиён не отказался, хотя пить не стал и просто оставил стакан на столе.
Он прищуренно улыбнулся.
— И что вы принесли нам, младший менеджер Хан? Мы тоже несколько месяцев не получали от CheilJedang нормальных поставок и понесли большие убытки. Чтобы отношения восстановились, вам придётся достаточно нас компенсировать, разве нет?
Едва Пёнман заявил, что пришёл закончить войну, байер сразу заговорил как кредитор. Пёнман не смутился и не рассердился.
— Разумеется. Проигравшая страна платит победителю огромные репарации. Тысячами уводят молодых женщин, мужчин забирают в рабство, а когда народ и так умирает с голода после войны, победитель ещё вывозит тысячи соков зерна. Что именно хочет забрать E-Mart?
О Сиён нахмурился. От сравнения E-Mart и он сам внезапно стали выглядеть какими-то чудовищами.
Но победитель есть победитель.
— Ха-ха, сравнение жёсткое. Но получить своё мы должны. Во-первых, снизьте закупочную цену на все товары CheilJedang на три процента. Во-вторых, включите в декабрьскую акцию те позиции, которые потребуем мы. И, наконец, увеличим бонусы на следующий год на пять процентов. Нормально?
Бровь Пёнмана дёрнулась.
«Да это грабители. Только ножа в руках не хватает».
Он вспомнил налётчика, которого когда-то встретил в доме Юны.
— Ха-ха! Однажды в дом ворвался человек в маске с ножом и сказал: «У меня только нож в руке, я не грабитель». E-Mart сейчас прямо как он. Держите нож под названием «победа», собираетесь перерезать проигравшему горло — и при этом вроде бы не грабители.
Между бровями О Сиёна легла ещё более глубокая складка.
— Не хотите — не надо. Просто сказали, что ответственный сменился, условия готовы обсуждать, вот я и озвучил требования компании. Похоже, CheilJedang только на словах капитулировала и ни о чём не сожалеет. Я занят, так что пойду.
Он поднялся, но заметил полный стакан воды.
Нести с собой неудобно. Выбрасывать полный — тоже. Поэтому О Сиён взял стакан и выпил воду несколькими большими глотками.
И уже собирался уйти, когда Пёнман окликнул его.