Пока Пёнман в Чхильгоке сиял от удовольствия, в переговорной Кёнбукского филиала CheilJedang проходило совещание первой группы специальных продаж Тэгу.
Ли Сокчун внезапно созвал экстренное собрание из-за конкурса по продажам маринадов.
С каменным лицом он прищурился и по очереди обвёл взглядом подчинённых.
— Вторая группа уже поднялась на третье место по стране. Ещё немного — и мы можем потерять первое. Первая группа всё-таки старшая. Не можем же мы проиграть второй, верно?
Ли Сокчун был человеком амбициозным. Он ежедневно давил на команду, мечтая поскорее получить повышение до старшего менеджера.
Конкурс по маринадам давал ещё один прекрасный шанс доказать начальству собственные способности.
Но вторая группа, совсем недавно занимавшая последнее место по стране, вдруг рванула вверх и добралась до третьего.
Ли вспомнил турнир по боулингу.
В первой игре вторая группа была третьей, а закончила турнир победителем, обойдя первую.
Повторения этого кошмара он допустить не мог.
Если так продолжится, его первая группа снова уступит второй группе младшего коллеги Нама Хангю.
Нет. Такое Ли Сокчун точно не проглотит.
Поэтому и собрал всех.
— Как вторая группа вдруг столько маринадов продала? Кто знает?
Сон Хёнчхоль по прозвищу Белка-летяга, часто общавшийся с людьми из второй группы, ответил:
— Они сделали распределённую выкладку. Разрезали коробки и поставили по десять коробок возле мясных и овощных отделов.
— Это то, что раньше придумал Хан Пёнман?
— Да. Руководитель Нам приказал внедрить его способ во всех магазинах второй группы.
Ли Сокчуну Пёнман не нравился.
Именно Хан Пёнман привёл вторую группу к победе на боулинге. Именно он стал лучшим сотрудником страны на Соллаль и отобрал у первой группы давно желанную славу лучшего подразделения.
А теперь опять он.
— Почему этот гад постоянно мозолит мне глаза? Эй, Ан Киман! Ты же с ним одного набора. Придумай хоть что-нибудь и ты.
Стрела, выпущенная из-за слишком успешного Пёнмана, прилетела его одногодке Киману.
Но тот не поморщился. Напротив, едва заметно улыбнулся.
— Менеджер Ли, отдайте мне универмаг Asia. На апрельской распродаже я как следует протолкну туда маринады.
Ли прищурился.
— Что? Ты сколько вообще в продажах работаешь, чтобы уже требовать универмаг?
Первый корейский дискаунтер, E-Mart в Чхандоне, открылся в ноябре 1993 года, но за пределы столичного региона такие магазины ещё не добрались.
Поэтому крупнейшими торговыми площадками Тэгу оставались универмаги.
Точки с большим оборотом, естественно, отдавали ветеранам. И вот новичок Ан Киман нагло просил себе универмаг.
Ли посмотрел на него так, будто тот совсем потерял чувство меры.
Но Киман лишь привычно прищурился и невозмутимо улыбнулся — словно в рукаве у него лежал козырь.
— В Asia у меня есть знакомые. Я уверен, что справлюсь.
— Серьёзно?
— Да. В отделе закупок и в Asia Shopping работают мой старший выпускник и друг.
Ли Сокчун задумался.
Asia Department Store был крупнейшим клиентом первой группы специальных продаж.
Сейчас его вёл опытный младший менеджер Пак Сэджик, но из-за возраста тот не слишком хорошо сходился с молодыми сотрудниками универмага.
— Хм. Ладно. Я подумаю.
Ан Киман был уверен: если резко поднимет продажи крупнейшего универмага Тэгу, то сумеет втоптать Пёнмана в землю.
Каким бы высоким ни был процент выполнения плана, продажи остаются продажами. Абсолютный объём выручки игнорировать невозможно.
Спрятав от всех свой козырь, Ан Киман довольно улыбнулся.
Первого апреля, после рабочего совещания, вторая группа специальных продаж устроила корпоратив на улице жареных куриных желудков рынка Пхёнхва.
— Ешьте побольше! Всё это наш оборот! Ха-ха-ха!
Нам Хангю рассмеялся и отправил в рот хрустящий кусочек желудка.
— Всё равно невероятно. Додуматься продавать сюда наше масло и смесь для жарки!
— Сколько мы сюда уже отгрузили?
— В марте всего на десять миллионов вон. На апрель прогноз — двадцать пять миллионов.
На производство специализированной продукции ушло время, поэтому первая отгрузка состоялась только 21 марта.
И даже такой срок стал возможен лишь потому, что Пёнман отлично понимал производственную схему подобных продуктов.
— Ого! Это всё равно что открыть нового клиента уровня хорошего супермаркета!
— Остальным тоже надо шевелиться. Хан Пёнман и в марте сделал 137% плана — лучший результат в нашей группе.
— Сто тридцать семь процентов? Так он, может, и в дивизионе первый?
— Закрытие месяца ещё не закончено, показатели других групп пока не видел.
Стоило заговорить о закрытии месяца, как тёмные круги под глазами Нама словно стали ещё глубже.
— Мы в марте еле дотянули до ста процентов, а другие группы перевалили за сто. Сравнение всё время не в нашу пользу.
В CheilJedang оценка была относительной, а не абсолютной.
Выполнить бизнес-план на 100% важно, но хорошую оценку всё равно получало подразделение, чей процент был выше остальных.
— Первая группа и план на 105% сделала, и в конкурсе маринадов первая по стране. У них там сплошной праздник, — язвительно заметил Чхон Манбэ и опрокинул соджу.
Чужой успех всегда слегка болит.
Чхве Сокчхоль тоже был не в настроении.
— Какого хрена они за нами всё повторяют? Уже тоже делают распределённую выкладку маринадов.
Нам Хангю как руководитель смотрел шире.
— Ха-ха. У нас же патента на это нет. Они продают продукцию нашей же компании. Что тут сделаешь? Пусть делают.
Ким Тону повернулся к Пёнману.
— Пёнман, а ты сам патент подать не можешь?
Непонятно, шутил он или говорил всерьёз. Пёнман только хмыкнул.
Нам с беспокойством посмотрел на людей.
— Но в этом месяце продажи маринадов, наверное, всё-таки будут хуже марта?
Чхве Сокчхоль кивнул.
— В прошлом месяце мы всем клиентам загрузили по максимуму. В апреле будет тяжело.
Пак Мингу скорчил несчастную мину.
— Так мы ещё и премию за конкурс профукаем?
Стоило негативным мыслям появиться, как над корпоративом будто нависла туча.
И это за счёт компании! Нельзя же так хоронить настроение.
Пёнман громко рассмеялся.
— Ха-ха-ха! Я в этом месяце продам много маринада, так что не переживайте.
Скажи это кто другой — пропустили бы мимо ушей. Но перед ними сидел лучший продавец страны по итогам Соллаля, а корпоратив проходил прямо на месте ещё одного его чуда. Все прислушались.
— Куда ты их продашь? На улицу тушёных рёбрышек в Тониндоне? — пошутил Чхон Манбэ.
Пёнман и туда уже ездил.
Но рестораны были старыми, у каждого — собственный секретный соус, поэтому промышленные маринады там вообще не использовали.
— Для начала в этом месяце триста коробок уйдёт в Cheil Livestock Distribution.
— Ты же туда и в прошлом месяце поставлял?
— Мясная лавка внутри магазина проводит акцию для клиентов. Наш маринад решили использовать как подарок.
— И как ты их на это уговорил?
— Выпил с хозяином лавки. Оказалось, он старший армейский товарищ моего друга. Разговорились — я и попросил.
На первый взгляд владелец мясной лавки вообще никак не был связан с Пёнманом.
Но тот использовал имя друга Тэёпа, сблизился с Чхве Хаккю — и теперь получил результат.
— По цене сошлись?
— В Cheil Livestock товар пойдёт по акционной цене, а господин Чхве отдаст его без своей маржи. Владелец лавки — родной младший брат хозяина Cheil Livestock, Чхве Хаксу.
Чхве Сокчхоль тут же охладил общий энтузиазм.
— Пёнман, круто, конечно, но триста коробок погоды не сделают.
Чтобы настроение снова не рухнуло, Пёнман выложил ещё одну карту.
— Вообще-то я подготовил кое-что ещё. В этом месяце пойду по мясным лавкам.
— По мясным лавкам? Не по отделам внутри супермаркетов?
— Да. Разложу наши маринады по обычным мясным лавкам по всему городу.
Теперь уже Пак Мингу покачал головой.
— И сколько ты один таких лавок обойдёшь?
Пёнман слегка вскипел и выстрелил из тяжёлой артиллерии:
— Планирую зайти примерно в двести мясных лавок Тэгу.
Бах!
Все, включая Нама, застыли. А Пак Мингу вдруг хлопнул себя по затылку и рассмеялся.
— Точно! Сегодня же первое апреля. Ты нас разыгрываешь! Я чуть не купился.
Только тогда остальные вспомнили про День смеха и тоже нервно захихикали.
Пёнман не улыбнулся.
— Я открою восемь новых клиентских кодов. Через этих клиентов наши маринады будут продаваться мясным лавкам.
Заявления на открытие новых клиентов уже лежали у него в ящике стола.
Из поставщиков упаковочных материалов, которых он объездил по Тэгу, восемь согласились заняться маринадами.
Четыре будут работать по предоплате без залога. Ещё четыре оформят гарантийное страхование.
Последний страховой сертификат должен прийти завтра — после этого Пёнман собирался подать все восемь заявок на согласование разом.
— П-правда? Ты не врёшь? — Пак Мингу моргал так часто, будто ему что-то попало в глаз.
Чхве Сокчхоль восхищённо поднял рюмку.
— Вот же чертяка. Пёнман, ты реально монстр. Так и до дракона, взмывающего в небо, недалеко! Ха-ха! Давайте выпьем!
Благодаря Пёнману корпоратив снова ожил.
Все подняли рюмки, в которых теперь было куда больше надежды, чем уныния.
— За взлёт Летящего дракона!
— За-а-а!
У Пёнмана оставался ещё один козырь, но о нём он никому не рассказал.
Когда в продажах на кону стояла премия, команды начинали грызться за результат всерьёз. Все до последнего следили за чужими цифрами, поэтому скрытый козырь лучше было держать при себе до нужного момента.
Осушив рюмку, Пак Мингу сменил тему.
— Слышали? Говорят, с апреля Ан Киман из первой группы будет вести универмаг Asia.
— Это ж одногодка Пёнмана, не? Ему уже целый универмаг доверили?
— Не рановато? Он тоже так же хорошо продаёт?
— Да парень вроде открытый, здоровается со всеми. С первого взгляда видно — к продажам способный.
Пёнман вспомнил прошлую жизнь.
Тогда Ан Киман тоже отвечал за универмаг Asia. Именно после этого его показатели резко пошли вверх и он начал блистать в дивизионе.
Но произошло это не сейчас.
Выходило, Киман получал Asia примерно на год раньше прежнего срока — почти как сам Пёнман, которому три крупных супермаркета достались месяцев на десять раньше, чем в прошлой жизни.
Похоже, из-за Пёнмана будущее уже понемногу менялось.
Примечания переводчика
1. `에이마트창동점` — первый магазин E-Mart в Чхандоне. Он действительно открылся в 1993 году; в романе замаскированное название восстановлено по принятому правилу.
2. В корпоративной речи `거래처 코드` — код клиента/торговой точки во внутренней системе производителя. Открытие нового кода означает фактическое заведение нового контрагента в систему продаж.